| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | アカウントマネージャー（エンタープライズ・組織立ち上げ） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（週2回以上の出社必須） |
| 必須要件 | 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・1,000名以上の大手企業を深耕したエンタープライズセールス経験 ・年間提案など、中長期的なアカウントプラン策定・実行経験 ・経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案経験 |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・立ち上げ環境を「自由度」と捉え、自ら動いて組織をアップデートできる方 ・顧客と伴走しながら信頼構築をしながら価値を広げていくことにやりがいをお持ちの方 ・顧客の複雑な課題を整理し、「自社サービスで何ができるか」をシンプルに言語化できる方 |
| 仕事内容 | ・主に大企業の顧客を担当し、長期的な戦略的パートナーシップの構築を通じて、担当顧客からの売上拡大（LTV最大化）と顧客の経営課題解決に貢献 ・戦略策定とプランニング（ターゲットアカウントの事業構造・組織・公開情報などから「顧客概要」を調査・分析、数年後の理想的な状態を定義した「目的と方向性」の設定、潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」の作成と適切なリソース配分の決定） ・リレーション戦略の立案（顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」の作成・活用、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略の設計） ・戦略の実行と社内連携（アカウントプランに基づくアクションプランの実行、アップセル／クロスセル戦略の実行、経営層を含む複数の部門との信頼関係の構築、プロダクト・マーケティング・CSチームなど社内関係者を巻き込んだ提案やサポートの最適化、必要に応じたプロダクト開発へのフィードバック） ・潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づく、より高度なソリューションや新たな事業機会の提案の検討・実施 ※製造業や金融機関をはじめとしたエンタープライズ企業への導入が進む中、顧客組織内の未導入部門へ価値を広げ、全社的な経営基盤へと昇華させるためのアカウントマネジメント組織の立ち上げメンバーとしての募集。大企業開拓における成功モデル（勝ちパターン）を確立し、組織に定着させることがミッション（エンタープライズチームはIS・FS・CSを含む約20名体制） |
| ポジションの魅力 | ・新規組織の立ち上げと牽引（新規チームの立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられる） ・戦略的なマーケットへの挑戦（エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われる） ・大企業との長期的な関係構築（顧客の事業や経営課題に深く関与し、LTV最大化とビジネス成長に貢献する営業活動ができる） ・体系的な営業スキル実践（ABMに基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行を実践できる） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 月所定160時間勤務 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 700-1200万円 ※月30時間分の割増賃金相当分を含む。実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合は、賃金規程に基づき別途残業手当を支給 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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