| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | 新規事業責任者候補 |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（関東圏在住の場合は週1回以上の出社必須／遠方在住の場合は月1回以上の出社を推奨） |
| 必須要件 | 以下いずれかの経験 ・新規事業・新規プロダクトの立ち上げ（0→1）をリードした経験 ・事業開発・BizDevとして顧客開拓から事業仮説の検証を主導した経験 ・PdM／PMとして未確立の市場・プロダクト領域でのプロダクト企画・検証を行った経験 ※上記に加え、自ら仮説を立てて顧客に当たり、検証をやりきる行動力（自走できること）、ターゲット顧客のリストアップからアポ取得、インタビュー設計・実施を一人で回せること、検証結果を構造化して次のアクションを自ら設計できることを重視 |
| 歓迎要件 | ・B2B SaaS事業での事業開発・プロダクトマネジメント経験 ・管理会計、経営管理、FP&A、経理財務等のドメイン知識 ・エンタープライズ顧客への提案・営業経験 ・製造業、不動産業、製薬業界等、特定バーティカルへの深い知見 ・社内起業・イントレプレナーとしての経験 ・定量分析（市場規模算定、ユニットエコノミクス等）のスキル |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・「まず30件ヒアリングしてくる」という泥臭い行動を厭わない方 ・不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方（正解がない中で動ける方） ・既存の枠にとらわれず、ソフトウェアに限らない事業の可能性を柔軟に考えられる方 ・少人数チームで、領域横断的に手を動かすことを楽しめる方 |
| 仕事内容 | 新規事業の探索から初期検証・立ち上げまでを一気通貫でリード。経営メンバー直下で、自ら仮説を立て、顧客に当たり、事業としての筋を見極めるところまでを担う ・事業領域の探索・選定（失注分析、顧客要望、業界マップの調査等を通じ、新規事業として有望な領域を特定） ・仮説構築と顧客検証（ターゲット顧客へのインタビュー設計・実施、バリュープロポジションの仮説検証を高速に回す） ・初期プロダクトの方向性策定（検証結果をもとに、MVP／初期プロダクトのコンセプトと要件を定義） ・Go-to-Marketの初期設計（初期顧客への営業・提案活動を含む、事業として売上が立つまでの道筋を描き実行） ・撤退判断を含む意思決定（検証ゲートを設計し、進捗に基づいた撤退・ピボットの判断を行う） ・チーム組成・採用への関与（事業の成長に合わせて必要な人材要件を定義し、採用活動にも関与） ※経営における「ヒト・モノ・カネ」の最適なリソースアロケーションを実現するマルチプロダクト戦略を推進し、約9ヶ月で4つの新規プロダクト（人員管理、売上予実管理、リベート管理、設備投資管理）を立て続けにローンチ。既存プロダクト群との連携（バンドル）を軸にしつつ、スタンドアローンで成立する新規事業も含め、複数の事業仮説を同時に走らせながら、2-3年以内にARRとして成立する事業を新たに生み出すことがミッション ※初期は少人数（2名程度）の探索チームとしてスタートし、検証の進捗に応じてチームを拡大していく想定。既存のCS・セールスチームとも連携し、顧客インサイトの収集やインタビュー機会の創出を行う。経営陣との距離が近く意思決定のスピードが速い環境で、新規事業の探索にはAIツール（Claude Code、v0等）も積極的に活用 |
| ポジションの魅力 | ・既にPMFした既存事業の顧客基盤・ドメイン知識を武器にしつつ、ゼロから事業を立ち上げる経験ができる ・経営メンバーと直接連携し、経営戦略レベルの議論に日常的に関与できる ・探索領域の選定から検証方法の設計、初期セールスまで、事業立ち上げに必要な意思決定を広く担える ・複数の新規事業候補を並行して探索・検証するため、事業開発者としての経験密度が極めて高い ・シリーズB以降のスタートアップで、マルチプロダクト戦略への転換という希少なフェーズを経験できる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 1200-1500万円 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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