| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | 新規事業責任者候補（Bizdev Sales） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（関東圏在住の場合は週1回以上の出社必須／遠方在住の場合は月1回以上の出社を推奨） |
| 必須要件 | 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・法人営業における圧倒的な実績（無形商材やソリューション営業において、自ら工夫して目標を大幅に達成し続けた経験） ・新規事業・新製品の初期セールス経験（型がない状態で顧客の課題を特定するなど、事業初期の受注を勝ち取った経験） ・BizDev（事業開発）経験（営業活動を通じて事業の枠組みを作り上げた経験） |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・デスクでの分析以上に、現場の一次情報を重視し、泥臭く動ける方 ・商談での顧客の反応を抽象化し、「なぜ売れたか」「なぜ売れなかったか」を論理的に整理できる方 ・新規事業特有の「断られること」や「仮説が外れること」を楽しみ、即座に次の策を講じられる方 ・「まず30件ヒアリングしてくる」という泥臭い行動を厭わない方 ・不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方（正解がない中で動ける方） ・既存の枠にとらわれず、ソフトウェアに限らない事業の可能性を柔軟に考えられる方 ・少人数チームで、領域横断的に手を動かすことを楽しめる方 |
| 仕事内容 | 新規事業の「仮説検証セールス」から「初期GTM（Go-to-Market）モデルの構築」までを一気通貫でリード。経営メンバー直下で、自らターゲットリストを作成し、商談を通じて顧客の真の課題を掘り起こし、事業として成立する「勝ち筋」を見極める ・市場探索・ターゲット選定（既存顧客の負や失注分析、業界トレンドから、次に「売れる」領域を特定） ・アウトバウンド・検証商談（MVPすらない状態から顧客にコンセプトをぶつけ、課題の深さと対価を払う意思（Will-to-pay）を確認） ・初期セールスプロセスの構築（最初の数社を自ら受注し、再現性のある営業資料・トークスクリプト・価格体系を策定） ・プロダクトへのフィードバック（商談で得た一次情報を言語化し、開発チームと共に「勝てるプロダクト」の要件を定義） ・アライアンス・販路開拓（直販のみならず、事業成長を最大化させるためのパートナーシップやチャネルの検討・実行） ・撤退・継続の意思決定支援（受注率やリードタイム等の営業KPIに基づき、事業の継続性を経営陣と共に判断） ※経営における「ヒト・モノ・カネ」の最適なリソースアロケーションを実現するマルチプロダクト戦略を推進し、約9ヶ月で4つの新規プロダクト（人員管理、売上予実管理、リベート管理、設備投資管理）を立て続けにローンチ。セールス起点で次なる事業の柱を特定し、最初の10社、20社の受注を勝ち取りながらPMFまでをリードする「売れる事業開発者」としての募集 ※初期は少人数の精鋭チームとしてスタート。経営陣との距離が近く意思決定のスピードが速い環境で、既存事業で培った管理会計・経営管理領域のドメイン知識や顧客基盤を活用できる。新規事業の探索にはAIツール（Claude Code、v0等）も積極的に活用。検証が進み受注の兆しが見えた段階で、セールスメンバーの採用やチーム拡大を主導 |
| ポジションの魅力 | ・完成されたものを売るのではなく、顧客の反応を見ながら「売れるもの」を定義していく、セールスとしての最高難易度かつエキサイティングな経験ができる ・複数の仮説を同時に走らせるため、1-2年で数年分に匹敵する0→1の打席に立てる ・既存事業の顧客アセット（エンタープライズ中心）をレバレッジしながら、スタートアップの機動力で動ける ・将来的には、立ち上げた事業の事業部長（GM）や、新規事業を統括するセールスヘッドへの道が開かれている |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 700-1200万円 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
