| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | エンタープライズセールス（Enterprise Bizdev Sales） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（必要に応じて出社） ※Sales/IS職は週2日出社必須 |
| 必須要件 | ・無形商材における法人営業経験 ・1,000名以上の大手企業での就業経験ないしは顧客担当経験 ※業界未経験可。過去の成果に対する自身の「仮説・工夫・試行錯誤」のプロセスを言語化できる方の応募を歓迎 |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 |
| 仕事内容 | ・経営管理SaaSの新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion） ・営業発信の事業開発（BizDev）（顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、マーケティングやプロダクトチームを巻き込んで新領域をパッケージ化） ・エンタープライズ企業への提案営業（大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善を提案） ・全社展開（Expansion）の仕組み化（数百-数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築） ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 ※商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走 ※エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。「1部門での導入成功を数千名規模の全社利用へどう拡大していくか」の戦略構築や、新たな市場を切り出すための仕組み化はこれから創り上げるフェーズ |
| ポジションの魅力 | ・すでに市場から信頼を得ている既存プロダクトを武器に、「新しい売り先（市場）や、全社展開の型」を自ら定義して創り上げる10→100の事業開発を経験できる ・顧客ニーズの「種」を見つければ、それを大きな事業へと育てるための社内リソースを全面的に活用できる（商談の中から発見した共通ニーズをもとに新領域を開拓し、新パッケージの専任営業として活躍している実例あり） ・大企業の経営層（CFO・経営企画）の懐に深く入り込み、「予実・経営管理」の仕組みを変える経験を通じて、高いビジネス視座を獲得できる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 600-1200万円 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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