| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | エンタープライズセールス（経営管理SaaS） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（必要に応じて出社） ※Sales/IS職は週2日出社必須 |
| 必須要件 | ・無形商材における法人営業経験 ・1,000名以上の大手企業での就業経験ないしは顧客担当経験 ※業界未経験可。過去の成果に対する自身の「仮説・工夫・試行錯誤」のプロセスを言語化できる方の応募を歓迎 |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方 ・「再現性ある営業組織の確立」に共感できる方 |
| 仕事内容 | ・新規開拓営業および深耕営業の実施 ・お客様とのリレーション構築、自社サービスを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム（MK／PdM／CS）と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 ※経営管理SaaSの新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジション。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディング ※エンタープライズチーム（BDR・FS・CSを含む約20名体制）は立ち上げから半年。攻め方の型を一緒に構築、ブラッシュアップすることを期待 |
| ポジションの魅力 | ・エンタープライズチームの立ち上げができる ・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる ・日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる ・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる ・IPOを目指すことができる ・未開拓かつ難度の高い領域で、自身の営業力やビジネス力を更に磨き上げられる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 600-1200万円 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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