コンサルティングファームで経験を積んだ後、BizDev（Business Development：事業開発）としてスタートアップに転職するケースは近年増えています。
スタートアップでは
- 経営企画
- BizOps
- BizDev
といったポジションでコンサル出身者が活躍するケースが多く見られます。
その中でもBizDevは
- 新規事業の立ち上げ
- 事業戦略
- アライアンス
などを担う重要なポジションです。
では、コンサル出身者がBizDevとして転職した場合、年収はどの程度になるのでしょうか。
本記事では、BizDev転職の年収レンジや年収を左右する要素について解説します。
BizDevとは？
BizDevとは Business Development（事業開発） の略で、主に事業成長を担う役割です。
企業によって具体的な業務は異なりますが、一般的には以下のような仕事を担当します。
- 新規事業の企画
- 市場分析
- パートナー企業とのアライアンス
- 事業戦略の立案
- 事業KPIの設計
スタートアップでは、事業の成長を加速させるポジションとして重要な役割を担います。
コンサル出身BizDevの年収レンジ
コンサル出身者がBizDevとして転職した場合、年収は以下のレンジになるケースが多いです。
| ポジション | 年収レンジ |
| BizDev（メンバー） | 700万〜900万円 |
| BizDev（ミドル） | 900万〜1,200万円 |
| BizDev責任者 | 1,200万〜1,600万円 |
| VP / CXO | 1,500万〜2,000万円以上 |
コンサル出身者の場合、900万〜1,300万円程度の年収になるケースが多いと言われています。
これはコンサルの経験年数やスタートアップの成長ステージによっても変わります。
BizDevの年収を左右する要因
BizDevの年収は、主に以下の要因によって決まります。
① スタートアップの成長ステージ
スタートアップは企業ステージによって給与水準が異なります。
| ステージ | 年収傾向 |
| シード | 年収低め |
| シリーズA | やや低め |
| シリーズB | 上昇 |
| シリーズC以降 | 高い |
コンサル出身者は
シリーズB〜シリーズCの企業
で採用されるケースが多く、この段階では年収水準も比較的高くなります。
② コンサルでの経験年数
コンサルでの経験年数も、年収に大きく影響します。
| 経験年数 | 想定年収 |
| 3〜5年 | 800万〜1,000万円 |
| 5〜7年 | 1,000万〜1,300万円 |
| 8年以上 | 1,200万〜1,600万円 |
特にマネージャークラス以上の人材は、BizDev責任者として採用されるケースもあります。
③ 事業責任範囲
BizDevでも、役割の範囲によって年収が変わります。
例えば
- 市場分析中心
- 新規事業の立ち上げ
- 売上KPI責任
などです。
売上KPIを持つポジションほど年収が高い傾向があります。
BizDevはキャリアアップによる年収成長が大きい
BizDevは、キャリアアップによって年収が上がりやすい職種でもあります。
例えば以下のようなキャリアパスがあります。
- BizDev
- BizDev責任者
- 事業責任者
- COO / CEO
特にスタートアップでは、事業責任者や経営ポジションに進むことで年収が大きく上がるケースもあります。
ストックオプションの可能性
スタートアップのBizDevでは、給与とは別にストックオプションが付与されることもあります。
これは企業が
- IPO
- M&A
などを実現した場合に株式利益を得られる仕組みです。
そのため、スタートアップ転職では現金年収＋株式報酬という形で報酬が設計されることも多くあります。
まとめ
コンサル出身者がBizDevとして転職した場合の年収レンジは900万〜1,300万円程度が一つの目安です。
ただし年収は
- 企業ステージ
- 経験年数
- 事業責任
などによって大きく変わります。
BizDevはスタートアップの成長を担うポジションであり、キャリアアップによる年収成長も期待できる職種です。
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