コンサルティングファームで働いていると、キャリアの選択肢としてスタートアップ転職を検討する人も増えてきます。
特に近年は
- コンサル → スタートアップ
- コンサル → メガベンチャー
といったキャリアパスも一般的になってきました。
しかし、転職を考える際に理解しておきたいのが、コンサルとスタートアップでは報酬の仕組みが大きく異なるという点です。
コンサルは基本的に給与中心の報酬体系であるのに対し、スタートアップでは給与＋株式報酬という構造になることが多くあります。
本記事では、コンサルとスタートアップの報酬構造の違いについて解説します。
コンサルの報酬構造
まず、コンサルティングファームの報酬構造を見てみましょう。
コンサルの報酬は主に以下の3つで構成されています。
- 基本給
- ボーナス
- 昇進による給与アップ
①基本給
コンサルの報酬の中心は基本給です。
会社によって差はありますが、一般的な年収イメージは以下です。
| ポジション | 年収目安 |
| アナリスト | 600万〜800万円 |
| コンサルタント | 800万〜1,000万円 |
| シニアコンサル | 900万〜1,200万円 |
| マネージャー | 1,200万〜1,800万円 |
基本給は比較的安定しており、毎年一定の昇給が期待できるのが特徴です。
②ボーナス
コンサルでは、年収の一部としてボーナスが支給されます。
ボーナスは
- 個人評価
- 会社業績
などによって変わります。
一般的には年収の10〜30％程度になるケースが多いです。
③昇進による年収アップ
コンサルの年収は、昇進によって大きく上がります。
例えば
- コンサル → シニアコンサル
- シニアコンサル → マネージャー
といったタイミングで年収が大きく変わります。
そのため、コンサルでは
昇進が年収アップの大きなポイントになります。
スタートアップの報酬構造
一方、スタートアップでは報酬の考え方が少し異なります。スタートアップの報酬は主に以下の3つで構成されています。
- 基本給
- ボーナス
- 株式報酬
①基本給
スタートアップでも基本給はありますが、コンサルと比較すると
- 同程度
- 少し低い
ケースもあります。
例えば
| ポジション | 年収目安 |
| BizOps | 700万〜900万円 |
| BizDev | 800万〜1,200万円 |
| 事業責任者 | 1,000万〜1,500万円 |
ただし、企業の成長フェーズやポジションによっても大きく変わります。
②ボーナス
スタートアップでもボーナス制度を導入している企業はあります。
ただしコンサルと比べると
- ボーナス割合が小さい
- 会社によって制度が異なる
という特徴があります。
③株式報酬（ストックオプション）
スタートアップの大きな特徴が株式報酬です。
代表的なのがストックオプション（SO）です。
ストックオプションとは、将来一定価格で株式を取得できる権利です。
企業が
- IPO（上場）
- M&A
を実現した場合、株式価値が大きく上昇する可能性があります。
報酬の考え方の違い
コンサルとスタートアップの報酬構造を整理すると、以下のようになります。
| 項目 | コンサル | スタートアップ |
| 基本給 | 高い | 中程度 |
| ボーナス | 多い | 少なめ |
| 株式報酬 | ほぼなし | あり |
つまり、
コンサル＝安定収入型
スタートアップ＝成長リターン型
と言えます。
キャリア選択の考え方
コンサルとスタートアップのどちらが良いかは、人によって異なります。
コンサルは
- 安定した年収
- 明確なキャリアパス
が魅力です。
一方スタートアップでは
- 事業経験
- 株式リターン
- 経営ポジション
などの可能性があります。
まとめ
コンサルとスタートアップでは、報酬の構造が大きく異なります。
コンサルは給与とボーナス中心の安定型報酬であるのに対し、スタートアップは給与＋株式報酬の成長型報酬という特徴があります。
転職を検討する際には、年収だけでなく報酬の仕組みや将来のリターンも理解しておくことが重要です。
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