コンサルティングファームとスタートアップ。
どちらも人気のキャリアですが、年収水準は大きく異なると言われることが多いです。
コンサルタントとして働く中で、
- 「スタートアップに転職すると年収は下がるのか？」
- 「ストックオプションを含めるとどちらが稼げるのか？」
- 「長期的な収入はどちらが高いのか？」
といった疑問を持つ人も少なくありません。
実際には、コンサルとスタートアップでは報酬の仕組み自体が異なるため、単純な比較が難しいのも事実です。
本記事では、コンサルとスタートアップの年収水準や報酬構造の違いを分かりやすく解説します。
コンサルの年収水準
まず、コンサルティングファームの年収レンジを見てみましょう。
一般的な年収の目安は以下の通りです。
| ポジション | 年収目安 |
| アナリスト / コンサルタント | 600万〜900万円 |
| シニアコンサルタント | 900万〜1,200万円 |
| マネージャー | 1,200万〜1,800万円 |
| シニアマネージャー / パートナー | 2,000万円以上 |
コンサル業界は
- 利益率が高い
- プロジェクト単価が高い
といった特徴があり、若いうちから高い給与水準を得られる点が魅力です。
特に外資系戦略コンサルでは、20代後半で年収1,500万円以上に到達するケースもあります。
スタートアップの年収水準
一方、スタートアップの年収レンジは以下のような傾向があります。
| ポジション | 年収目安 |
| メンバークラス | 500万〜800万円 |
| ミドルポジション | 700万〜1,000万円 |
| 事業責任者 | 900万〜1,500万円 |
| CXO | 1,200万〜2,000万円以上 |
このように、現金給与だけを見るとコンサルより低いケースが多いです。
ただし、スタートアップでは給与に加えて
- ストックオプション
- 株式報酬
などが含まれることがあります。
コンサルとスタートアップの報酬構造の違い
コンサルとスタートアップの最大の違いは、報酬の考え方です。
①コンサル：高い固定給与
コンサルティングファームでは
- 基本給
- ボーナス
が報酬の中心です。
プロジェクトの成果に応じてボーナスが増えることはありますが、基本的には安定した高年収を得ることができます。
②スタートアップ：将来のリターン
スタートアップでは
- 現金給与
- ストックオプション
の組み合わせになることが多いです。
ストックオプションとは、会社が
- IPO
- M&A
した場合に株式利益を得られる仕組みです。
つまりスタートアップでは短期年収より長期リターンが重視されることがあります。
年収の観点で見るメリット・デメリット
コンサルとスタートアップの年収面の特徴を整理すると、以下のようになります。
| 項目 | コンサル | スタートアップ |
| 初期年収 | 高い | やや低い |
| 年収の安定性 | 高い | 企業次第 |
| 長期リターン | 限定的 | 大きい可能性 |
| 昇給スピード | 比較的安定 | 成長企業では大きい |
そのため、
- 短期収入を重視する場合：コンサル
- 長期リターンを狙う場合：スタートアップ
という考え方もできます。
スタートアップでも高年収になるケース
スタートアップでも高い年収になるケースがあります。
成長フェーズの企業
シリーズBやシリーズCなどの成長フェーズのスタートアップでは、優秀な人材確保のために高い給与を提示するケースがあります。
①シニアポジション
例えば
- 事業責任者
- VP
- COO
- CFO
などのポジションでは1,500万円以上になるケースもあります。
②メガベンチャー
以下のような企業では給与水準が比較的高いです。
- メルカリ
- SmartHR
- freee
こうした企業では、コンサルに近い年収になる場合もあります。
キャリア視点で見る選択
年収だけでキャリアを判断するのは難しい部分もあります。
コンサルとスタートアップでは働き方や得られる経験も大きく異なります。
コンサルでは
- 戦略提案
- 経営課題の分析
などに関わることができます。
一方スタートアップでは
- 事業運営
- 組織づくり
- 新規事業
など、事業を実行する経験を積むことができます。
そのため、年収だけでなくどのようなキャリアを築きたいのかという視点も重要です。
まとめ
コンサルとスタートアップの年収を比較すると、
- 短期的な年収はコンサルの方が高いケースが多い
- スタートアップはストックオプションによる長期リターンがある
という違いがあります。
そのためキャリアを選ぶ際には
- 年収
- 成長機会
- 将来のキャリア
などを総合的に考えることが重要です。
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