| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | インサイドセールス（SDR） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（必要に応じて出社） ※Sales/IS職は週2日出社必須 |
| 必須要件 | ・法人営業経験（業界問わず） |
| 歓迎要件 | ・インサイドセールス経験 ・toB SaaSプロダクトの営業経験 ・会計・予実管理知識 |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方 ・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方 ・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方 ・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方 |
| 仕事内容 | ・SDRとして、経営管理SaaSのリード育成と商談創出を担当（インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割） ・リードの育成（インバウンドリードに対して顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出） ・ナーチャリング活動（コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら必要に応じた情報提供を行う） ・セールスプロセスの効率化（アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化） ・クロスファンクショナルな連携（マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有） ・顧客フィードバックの収集（市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映） ※休眠リードの再活性化やリードステージに応じた最適なアプローチなど、スピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、SDRの「勝ちパターン」を確立することがミッション（ISチーム（Mid Market領域）はリーダーを含め9名） |
| ポジションの魅力 | ・単なる「アポ獲得」に留まらず、既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できる ・多数のリードとのコミュニケーションを通じて、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回し、顧客理解力、課題設定力、コミュニケーションスキルを磨き、SDRのスペシャリストとしての専門性を深められる ・将来的には、フィールドセールス、カスタマーサクセス、SDRチームのマネジメントなど、幅広いキャリアへの道が開けている |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 500-700万円 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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