スタートアップで年収が上がる“無形スキル”

2026年5月18日

大企業では肩書・経験年数・資格が評価されやすい一方、スタートアップでは“どれだけ価値を生み出せるか”で年収が決まります。

つまり、実務成果につながる“無形スキル”を持っている人ほど、年収が上がりやすく、短期間でリーダー級の報酬を得られます。

スタートアップで評価される3つの「無形スキル」

① 意思決定スキル（Decision Making）

未整備・不確実な状況で判断する力

完璧な情報がなくても、責任を持って決められる

意思決定できる人＝事業スピードを上げる人材として高く評価される。

例：予算、採用、優先順位付け、撤退判断、値付け…など。

② 事業理解力（Business Literacy）

自分の仕事が売上・利益にどう貢献するかを理解

部署を超えて考え、事業視点で行動できる

“自分の役割の成果”ではなく “会社全体の成果” に貢献できる人が高年収になる。

例：

エンジニアでもユーザー解像度を持つ

経理でもキャッシュ戦略を語れる

マーケでもLTVを理解して施策を決める

③ コミュニケーション実行力（Cross-functional Communication）

協力を引き出す伝え方

部門間の摩擦を解消する交渉力

目的達成に必要な合意形成

スタートアップは少人数なので、人を巻き込める人が圧倒的に成果を出せる。

無形スキルが“年収アップ”につながる理由

従来の評価	スタートアップ評価
担当業務の正確さ	事業の成果への貢献
経験年数・資格	意思決定・利益への影響
上司の指示を実行	自ら課題を定義し解決

スタートアップは小さな意思決定が会社の成長を左右する環境。
だからこそ、事業に直結する判断・巻き込み・実行をできる人は、給与もストックオプションも大きくなる。

年収を伸ばしたい人がすべきことは、資格ではなく“経験設計”

資格を取ることではなく、意思決定・事業理解・巻き込みができる経験を積むことが重要。

今日からできる行動

提案資料は「売上・利益への影響」から書く

会議では結論と選択肢を提示する

部署の壁を超えて情報を取りにいく

自分の仕事のKPIを“事業目線”で定義する

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まとめ

年収は「肩書」ではなく、事業への影響力によって決まります。スタートアップで特に評価されるのは、以下の3つの「無形スキル」です。

意思決定スキル

事業理解力

コミュニケーション実行力

これらのスキルを磨き、事業に貢献できる方ほど、短期間でキャリアと年収を大きく伸ばすことが可能になります。

Linkard Careerでは、スタートアップ・グローバルに特化した転職支援サービスを行っています。最新求人の情報入手やキャリア相談をご希望される方は、お気軽にご登録ください。

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コンサル出身者がスタートアップの経営企画に向いている理由

この記事を書いた人

加藤雄次郎

東京大学在学中に公認会計士試験に合格し、2014年よりKPMGあずさ監査法人に入所。2017年にKPMGあずさ監査法人退所後、PwC中国に入所し、中国にて事業展開を行う日系企業、及び、日本進出を行う中国企業に対して業務を提供。
2021年にPwC中国を退所後、同年3月に加藤雄次郎公認会計士事務所を設立。
事業拡大に伴い、2022年にLinkard Groupを立ち上げ、代表取締役CEOに就任。
東京大学文学部卒業、INSEAD MBA修了。