| 事業概要 | 企業に向けて、経営管理SaaSの開発・提供と導入コンサルティングを行う企業です。これまでExcelで属人的に運用されがちだった経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携できる機能で、質の高い意思決定を支援しています。プロダクトの提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着やコンサルティングまで伴走しています。 |
| ポジション | アカウントマネージャー（エンタープライズ） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモート勤務可（週2日出社。顧客訪問を含む） |
| 必須要件 | 以下の経験をお持ちの方 ・SaaS／ITに関する商材の営業経験 ・1,000名以上の大手法人向け、深耕営業経験 ・中長期的なアカウントプラン策定・実行経験 ・経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案経験 |
| 歓迎要件 | ・会計、予実管理領域の知見 |
| 求める人物像 | ・企業ミッション「テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」に共感できる方 ・バリュー「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方 ・「ゼロイチ」の環境を楽しむ開拓者精神がある方 ・事業のトップライン拡大への強いコミットメントが出来る方 ・高いコミュニケーション能力と巻き込み力（外交力）に自信のある方 ・結果が出るまでの粘り強さとレジリエンスがある方 ・クリエイティビティマインドのある方 |
| 仕事内容 | ・大企業を担当し、長期的な戦略的パートナーシップの構築と担当顧客との取引拡大（LTV最大化）を通じて、顧客の経営課題解決に貢献 ・戦略策定とプランニング（ターゲットアカウントの事業構造・組織・公開情報などから「顧客概要」を調査・分析、数年後の理想的な状態を定義した「目的と方向性」の設定、潜在的なLTVを試算する「ポテンシャルマップ」の作成と適切なリソース配分の決定） ・リレーション戦略の立案（顧客内の意思決定者、影響者、予算責任者などの関係性を図示化した「リレーションマップ」の作成・活用、各ステークホルダーに合わせた多層的なアプローチ戦略の設計） ・戦略の実行と社内連携（アカウントプランに基づくアクションプランの実行、アップセル／クロスセル戦略の実行、経営層を含む複数の部門との信頼関係の構築、プロダクト・マーケティング・CSチームなど社内関係者を巻き込んだ提案やサポートの最適化、必要に応じたプロダクト開発へのフィードバック） ・潜在的なニーズや将来的な事業戦略に基づく、より高度なソリューションや新たな事業機会の提案の検討・実施 ※2025年に新たに立ち上げたエンタープライズチームにおけるアカウントマネージャーの立ち上げメンバーとして、大企業開拓における成功モデル（勝ちパターン）を確立し、組織に定着させることがミッション（チームはIS・FS・CSを含む約20名体制） |
| ポジションの魅力 | ・新規組織の立ち上げと牽引（新規チームの立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任が与えられる） ・戦略的なマーケットへの挑戦（エンタープライズという戦略的な市場開拓に中心メンバーとして携われる） ・大企業との長期的な関係構築（顧客の事業や経営課題に深く関与し、LTV最大化とビジネス成長に貢献する営業活動ができる） ・体系的な営業スキル実践（ABMに基づいた、論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行を実践できる） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム 9:00-16:00 月所定160時間勤務 ※上記はあくまで規定のため、詳細は各チームに確認 |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日 ・夏季休暇 ・冬期休暇 ・その他会社で定めた休日 ・有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可） |
| 給与 | 850-1500万円 ※経験に応じて相談 ※月30時間分の割増賃金相当分を含む。実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合は、賃金規程に基づき別途残業手当を支給 |
| 福利厚生 | ・出産・育児支援制度 ・社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） など |
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