＜案件No.680＞【〜1,000万】不動産経営コンサルタント｜自社集客テックを武器に富裕層の資産防衛を担う営業エース

＜事業内容＞
・不動産経営コンサルティング事業
主にベンチャー企業の創業者などの資産運用を検討している資産家に対し、不動産経営に関するコンサルティングを提供する事業です。
レガシーな業界を専門知識とテクノロジーで変革することを目指します。
①自社開発の集客プラットフォームと顧客・不動産マッチングシステム：従来型の電話や外回りで顧客を獲得するスタイルから脱却し、クライアントに対する不動産、税務、会計の専門知識を用いた提案にフォーカスできる環境を構築しています。
②社内スクーリング制度：不動産だけでなく金融、税務、会計に関する専門知識を習得します。
③投資シミュレーションシステム：金利や物価の動向を織り込んだシミュレーションを作成し、キャッシュフローと投資のパフォーマンスをロジカルにクライアントに説明します。

・反響革命事業
不動産売買仲介業において最大の課題である「売却不動産情報の調達」のために確立した、ロボット手書きDMサービスを展開する事業です。
従来の印刷DMやポスティングに比べ手書きの手紙の反響率が圧倒的に高いことから、ロボットを活用した手書きセールスレターを開発しました。業界トップ5社のうち3社が利用しているほか、自社不動産事業でも大きな成果を上げており、確実に不動産会社の売上増加に貢献するサービスとなっています。

・顧客ニーズの把握
・投資目的
・資産背景の整理
・投資戦略に基づく方針設計
・物件選定
・シミュレーション
・商談・意思決定支援
・契約手続き〜関係構築

【具体的な業務例】
一人ひとり異なるニーズを正確に捉え、最適解を提供することを最重要視しています。
また、不動産投資は購入して終わりではなく売却による利益確定までがゴールなので、不動産を所有している方へ、トータルリターンを最大化するための売却提案も行います。

（ご提案例）
・「本業のライフサイクルを補完するキャッシュフロー」
→金融機関から長期の融資を受けやすい物件を考えご提案
・「普段忙しく不動産管理に時間を割きにくい」
→意思決定の頻度やトラブルの少ない物件をご提案
・「運用利益を確定したい」
→市場動向や物件の状況から最適な売却時期をご提案

※ご紹介する不動産は札幌市内と関東圏の物件が中心となります
※勤務地は東京オフィスですが、札幌在住のオーナーとの商談や物件調査が発生することもあるため、札幌オフィスへの出張を月1回程度お願いする可能性がございます
今後、その他五大都市などの首都圏への市場拡大も進めていく予定です。

＜本ポジションの魅力＞
・売却相談を安定的に獲得できる仕組みがある
当社でサービス提供している「反響革命」経由で、毎月一定数の売却相談が寄せられます。この仕組みを構築していることで、不動産オーナーを探す手間を省き、提案に集中できます。両手仲介の機会も増え、一個人の成果も最大化しやすい環境です。

・コンサルティングに集中できる環境づくり
顧客へのコンサルティングに集中できるよう、テクノロジーの活用と分業体制を確立しております。社内で顧客ニーズと提案物件の自動マッチングシステムを開発及び事務手続きは事務のスタッフの方に担当してもらう体制を構築しております。顧客提案に集中できる環境です。

・IPOを目指す環境で、成長機会が多い
５年後にIPOを目指すベンチャー企業であり、急速に事業成長していく見込みなので、多くの成長機会を提供できます。一緒に世の中を変えていくことにチャレンジしてくれる人を待っています。