近年、コンサルティングファームからスタートアップへ転職する人材が増えています。
戦略コンサルやBig4コンサル、総合コンサルなどで経験を積んだ後、事業会社、特にスタートアップへキャリアチェンジするケースは珍しくありません。
しかし、コンサル出身者の多くが次のような疑問を持っています。
- スタートアップではどんな職種に転職できるのか
- コンサル経験を活かせるポジションは何か
- どの職種がキャリア的におすすめなのか
スタートアップでは職種の定義が企業ごとに異なるため、転職前に役割を理解しておくことが重要です。
本記事では、コンサル出身者におすすめのスタートアップ職種を5つ紹介します。
コンサル出身者がスタートアップで求められる理由
まず、なぜスタートアップはコンサル出身者を採用するのでしょうか。
主な理由は以下の通りです。
① 課題解決力が高い
コンサルタントは
- 課題整理
- 仮説構築
- データ分析
などを日常的に行っています。
そのため、スタートアップのように課題が多い環境でも、問題を整理して解決する能力が評価されます。
② 経営視点を持っている
コンサルタントは、クライアント企業の
- CEO
- CFO
- 経営企画
などと仕事をする機会が多いため、経営視点で物事を考える習慣があります。
スタートアップでは、経営に近い視点を持つ人材が重要です。
③ 未知のテーマへの適応力が高い
コンサルではプロジェクトごとに
- 業界
- 課題
- テーマ
が変わります。
そのため、新しい領域でも短期間でキャッチアップできる人材が多く、変化の激しいスタートアップでも活躍しやすいと言われています。
コンサル出身者におすすめのスタートアップ職種5選
ここからは、コンサル出身者が活躍しやすいスタートアップの職種を紹介します。
① 経営企画
コンサル出身者が最も多く転職する職種の一つが経営企画です。
主な業務は以下の通りです。
- 事業戦略の策定
- KPI設計
- 中期経営計画
- 経営会議資料作成
コンサルで培った
- 分析力
- ロジカル思考
- プレゼン能力
をそのまま活かすことができます。
そのため、コンサルからスタートアップ転職の王道ポジションと言えるでしょう。
② BizOps（ビジネスオペレーション）
近年スタートアップで注目されている職種がBizOps（ビジネスオペレーション）です。
BizOpsは
- KPI管理
- 業務プロセス改善
- データ分析
などを通じて、事業成長を支える役割です。
コンサルの
- 業務改善
- データ分析
の経験と非常に相性が良い職種です。
海外スタートアップでは一般的なポジションで、日本でも徐々に増えています。
③ 事業開発（BizDev）
事業開発（BizDev）もコンサル出身者に人気の職種です。
主な業務は
- 新規事業立ち上げ
- アライアンス
- 市場分析
- 事業戦略
などです。
特に
- 戦略コンサル
- 新規事業プロジェクト経験者
は、このポジションで活躍するケースが多くあります。
④ CEO室 / COO室
スタートアップでは
- CEO室
- COO室
といったポジションが設けられている場合があります。
ここでは
- 経営プロジェクト推進
- 全社戦略
- 組織改革
など、経営に近いテーマを担当します。
いわば社内コンサルのような役割であり、コンサル出身者との相性が良いポジションです。
⑤ 事業責任者
スタートアップでは、将来的に事業責任者（Business Head）を目指すキャリアもあります。
主な業務は
- 事業戦略
- 売上KPI管理
- チームマネジメント
などです。
コンサル出身者は
- 戦略
- 数値管理
に強いため、事業責任者として活躍するケースも増えています。
スタートアップ転職で注意すべきポイント
コンサル出身者がスタートアップ転職を考える際には、いくつか注意点があります。
① 実行力が求められる
コンサルでは
- 分析
- 提案
が中心ですが、スタートアップでは
実行まで担う必要があります。
そのため、自ら手を動かす姿勢が重要です。
② 企業ステージを確認する
スタートアップは
- シード
- シリーズA
- シリーズB
- シリーズC
などのステージがあります。
コンサル出身者は、シリーズB以降の企業で活躍しやすい傾向があります。
③ 役割を明確にする
スタートアップでは職種が曖昧なことも多いため、
- どのKPIを持つのか
- どの業務を担当するのか
を事前に確認することが重要です。
まとめ
コンサル出身者におすすめのスタートアップ職種は以下の5つです。
- 経営企画
- BizOps
- 事業開発（BizDev）
- CEO室 / COO室
- 事業責任者
コンサルで培った
- 課題解決力
- 分析力
- 経営視点
は、スタートアップでも非常に価値の高いスキルです。
そのため、近年は多くのスタートアップがコンサル出身者を積極的に採用しています。
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