スタートアップ転職では、「仕事内容」や「カルチャー」だけでなく、“どのフェーズの会社に入るか” がキャリアを大きく左右します。
理由はシンプルで、スタートアップはフェーズ（成長段階）によって求められる役割も働き方も全く異なる からです。
同じ“スタートアップ”でも、シリーズAとIPO前では、まるで別の会社のように仕事の中身が違います。
この記事では、
シリーズA → シリーズB → IPO前
の３つのフェーズに分けて、求められる役割・働き方・向いている人 を分かりやすく解説します。
シリーズA（10〜30名規模）：ゼロイチと泥臭さが求められる“創り出すフェーズ”
シリーズAは、PMF（プロダクトマーケットフィット）を掴み、事業を加速させる“立ち上げ期”。
まだ仕組みは整っておらず、ルールもプロセスも毎週変わります。
▼ シリーズAで求められる役割
① ゼロイチで仕組みを作る
営業プロセス、オンボーディング、マーケ戦略…
すべてが“まだない”状態。
→ 「まずはこうやってみよう」を自分で決められる人が求められます。
② 手を動かしながら事業を前に進める
企画も実行も分析も全部やる、プレイヤーとしての強さが必須です。
③ カオス耐性とスピード
優先順位が毎週変わるようなケースもあり、突発タスクにも強く、“動きながら考える”タイプが活躍します。
▼ シリーズAに向いている人
- 変化を楽しめる
- ルールがない環境が好き
- 自走力が高い
- ゼロイチを経験したい
- 経営陣と近い距離で成長したい
シリーズB（30〜100名規模）：仕組み化と生産性向上が求められる“グロースフェーズ”
シリーズBは、急成長 → 組織整備 → 再現性の構築が同時に求められるフェーズ。
事業は“成長の波”に乗り始め、人員・顧客数・機能が急激に拡大します。
▼ シリーズBで求められる役割
● ① 現場の属人化をなくし「型」を作る
「人によって成果が違う」状態を改善し、再現性を作る力が求められます。
例：
- 営業プレイブック
- CSオンボーディングフロー
- インサイドセールスのKPI
- マーケのリードナーチャリング構造
● ② 全体最適で動けるビジネスセンス
部署間を跨ぐ課題が増えるため、
横断思考が高い人が重宝されます。
● ③ データを活用して改善できる力
感覚ではなく、
KPI・指標を元に判断する能力が求められます。
▼ シリーズBに向いている人
- 型化・仕組みづくりが得意
- 再現性ある成果を出せる
- 論理的思考が強い
- 部署間を調整するのが得意
- プロダクト＆顧客理解が好き
“プレイヤー寄りのマネージャー”タイプが最も活躍しやすいフェーズです。
IPO前（100〜300名規模）：組織完成度とリーダーシップが求められる“スケールフェーズ”
IPO前は、ガバナンス整備・制度設計・組織の強化 が最重要テーマ。
社員数も事業も一気にスケールし、“スタートアップらしさ”と“大企業の仕組み”のバランスが必要になってきます。
▼ IPO前で求められる役割
① 大規模組織を動かすマネジメント
メンバー10〜20名以上のチーム管理、
育成・評価・リソース配分などの“本格マネジメント”が中心になります。
② 組織課題の特定と改善
プロセスは存在するものの、
運用がバラつくため改善スキルが重要です。
例：
- KPIの精緻化
- 部署間調整
- プロセスの最適化
- マネージャー層の育成
③ 事業成長の“再現性”を高める
単発で成果を出すのではなく、
“スケールする仕組み” を作れる人が求められます。
▼ IPO前に向いている人
- マネジメント経験が豊富
- 大手×スタートアップ両方の経験がある
- プロセス改善が得意
- 組織を整えるのが好き
- 再現性の高い成果を出せる
フェーズ別の違いまとめ
| フェーズ | 事業 | 求められる能力 | 向いている人 |
| シリーズA | ゼロイチ・立ち上げ | 自走・変化耐性・実行力 | ベンチャー気質の人 |
| シリーズB | 急成長・仕組み化 | 型化・横断力・データ分析 | 改善・仕組みづくりが得意な人 |
| IPO前 | 組織スケール | マネジメント・再現性・制度 | 大手とスタートアップの橋渡しができる人 |
“どのフェーズが自分に合うか”によって、
入社後の成長スピードと満足度が大きく変わります。
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まとめ：スタートアップは「フェーズ」で選ぶと失敗しない
同じスタートアップでもフェーズによって求められる役割はまったく違います。
- シリーズA → カオスを楽しむゼロイチ人材
- シリーズB → 仕組み化できる改善人材
- IPO前 → 組織を動かせるマネジメント人材
自分の性格・スキル・キャリアの方向性を踏まえ、どのフェーズで最も輝けるかを考えて選ぶことがスタートアップ転職の成功につながる一手です。
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