コンサル経験者がスタートアップ転職の面接で評価される自己PRの伝え方

2026年10月31日

コンサル経験は高く評価される一方、伝え方を誤るとスタートアップの面接では響かないことがあります。

実際にスタートアップでは

経営企画

BizDev（事業開発）

事業責任者

などのポジションで、コンサル出身者が活躍しています。

本記事では、コンサル経験者がスタートアップ面接で評価される自己PRの伝え方を解説します。

スタートアップ面接で見られるポイント

スタートアップの面接官は、提案の巧みさではなく「入社後に事業をどれだけ動かせるか」を見ています。実行力・当事者性・事業理解が評価軸です。

伝え方① 「実行と成果」を主語にする

「戦略を提案した」ではなく「自ら動かし、こう成果が出た」と、実行と結果を主語にして語ります。

伝え方② 数値インパクトで語る

関わったプロジェクトの成果を、できる限り数値で示します。売上・コスト・KPIの変化など、事業へのインパクトが伝わる表現にします。

伝え方③ オーナーシップを示す

「依頼されたから」ではなく「自分ごととして推進した」エピソードを選びます。スタートアップが最も重視する資質の一つです。

伝え方④ 事業と自分を接続する

その企業の事業フェーズや課題を理解し、自分のスキルがどう貢献できるかを具体的に語ると、志望度の高さも伝わります。

NGな伝え方と評価される伝え方

NGな伝え方	評価される伝え方
戦略を提案した	自ら実行し成果を出した
大手の有名案件を担当	数値で語れる事業インパクト
分析が得意	数値を意思決定につなげた
指示された業務を遂行	当事者として推進した

まとめ

スタートアップ面接で評価される自己PRのポイントは次の通りです。

実行と成果を主語にする

数値インパクトで語る

オーナーシップを示す

事業と自分を接続する

コンサルの実績は、「実行」と「当事者性」の文脈で語ることで、スタートアップでも強い武器になります。

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この記事を書いた人

加藤雄次郎

東京大学在学中に公認会計士試験に合格し、2014年よりKPMGあずさ監査法人に入所。2017年にKPMGあずさ監査法人退所後、PwC中国に入所し、中国にて事業展開を行う日系企業、及び、日本進出を行う中国企業に対して業務を提供。
2021年にPwC中国を退所後、同年3月に加藤雄次郎公認会計士事務所を設立。
事業拡大に伴い、2022年にLinkard Groupを立ち上げ、代表取締役CEOに就任。
東京大学文学部卒業、INSEAD MBA修了。