コンサルティングファームで数年間経験を積んだ後、スタートアップに転職する。こうしたキャリアを選ぶコンサルタントは、ここ数年で確実に増えています。
コンサルで培った
- 戦略思考
- 課題解決力
- データ分析能力
を活かして、スタートアップの
- 経営企画
- BizDev
- 事業責任者
などのポジションで活躍するケースも珍しくありません。
一方で、転職を検討する際に多くの人が気になるのが 「年収はどうなるのか」 という点です。
本記事では、コンサルからスタートアップに転職した場合の年収の実態や、年収が変わる要因について解説します。
コンサルとスタートアップの年収水準
まずは、一般的な年収レンジを見てみましょう。
| キャリア | 年収目安 |
| コンサル（アソシエイト〜シニア） | 700万〜1,200万円 |
| コンサル（マネージャー） | 1,200万〜1,800万円 |
| スタートアップ（ミドルポジション） | 600万〜1,000万円 |
| スタートアップ（事業責任者） | 900万〜1,500万円 |
このように比較すると、スタートアップ転職では短期的に年収が下がるケースも多いのが実態です。
ただし、これはあくまで平均的な傾向であり、企業のステージやポジションによって大きく変わります。
コンサルからスタートアップ転職で年収が下がる理由
では、なぜスタートアップでは年収が下がることがあるのでしょうか。
主な理由を見ていきましょう。
① スタートアップは成長投資を優先する
コンサルティングファームは
- 高い利益率
- 高単価のプロジェクト
を背景に、高い給与水準を維持しています。
一方でスタートアップは
- プロダクト開発
- 人材採用
- マーケティング
など、事業成長のための投資を優先するケースが多いため、現金給与は抑えられることがあります。
② ストックオプションが報酬に含まれる
スタートアップでは、給与とは別にストックオプション（SO）が付与されることがあります。
これは企業がIPOやM&Aを実現した場合、大きなリターンになる可能性があります。
そのためスタートアップでは短期の給与より長期的なリターンを重視する報酬設計になっていることも多いのです。
年収が下がらないケースもある
コンサルからスタートアップ転職でも、年収が下がらないケースもあります。
シリーズBやシリーズCなどの成長フェーズのスタートアップでは、優秀な人材を採用するために高い給与を提示することがあります。
この場合、コンサルと同等の年収になるケースもあります。
①シニアポジションでの転職
例えば
- 事業責任者
- VP
- CXO
などのポジションでは、年収が1,500万円以上になるケースもあります。
コンサルのマネージャー以上の人材は、こうしたポジションで採用されることもあります。
②メガベンチャーへの転職
スタートアップではなく
- メルカリ
- SmartHR
- freee
などのメガベンチャーでは、給与水準がコンサルに近い場合もあります。
そのため、転職先によって年収は大きく変わります。
年収以上に重要なキャリアメリット
コンサルからスタートアップ転職を考える際には、年収だけでなくキャリアの成長機会も重要です。
① 事業を自分で動かす経験ができる
コンサルでは
- 戦略提案
- 改革支援
などが中心ですが、スタートアップでは
事業を実行する立場
として働くことができます。
② 裁量の大きい仕事ができる
スタートアップでは
- 意思決定スピードが速い
- 組織がフラット
なため、若いうちから大きな裁量を持つことができます。
③ 将来のキャリアの選択肢が広がる
スタートアップ経験を積むことで
- 事業責任者
- CXO
- 起業
など、キャリアの選択肢が広がることもあります。
まとめ
コンサルからスタートアップ転職をすると、短期的には年収が下がるケースもあります。
しかし
- ストックオプション
- 事業経験
- キャリアの成長
などを考えると、長期的なキャリア価値が高いケースも多いです。
そのため、転職を検討する際には年収だけでなく、キャリアの成長機会も含めて判断することが重要です。
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