＜案件No.779＞【〜1,380万】MD販売企画プレイングリード｜GMV35倍の発見型ソーシャルECでトップライン成長を型化する主役

当社のMD販売チームは、単に商品を並べる・キャンペーンを運用するチームではありません。ユーザーにどの商品を、どの文脈で、どのタイミングで届けるかを設計し、商品・売り場・販促・データをつなげてGMV成長をつくるチームです。

現状、営業・販売・プロダクト・クリエイティブなど各機能がそれぞれ前に進めている一方で、「どの商品を伸ばすべきか」「どのカテゴリに張るべきか」「どの販売企画でトップラインを作るべきか」を構造的に設計し、実行・振り返り・型化まで一気通貫で推進する機能はまだ発展途上です。

FY27は重点カテゴリを明確に定め、定例キャンペーン・シーズナル特集・商品露出・レコメンド活用を通じて、トップラインを継続的に伸ばす販売体制をつくっていくフェーズです。
今回募集するのは、このMD販売チームの中核として、販売企画・キャンペーン設計・カテゴリ成長・商品露出改善をリードしながら、自らも実務を推進いただくプレイングリードポジションです。

プロダクトの特徴
当社が運営するのは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。

セール商品との偶然の出会いや、レビュー・ミッションなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「育成ゲーム機能」という作物育成ゲームや、「コミュニティ投稿機能」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界
当社は「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。
変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

GMV、売上、粗利、CVR、AOV、在庫、商品閲覧などのKPIをもとに、課題特定から施策実行まで推進した経験

Excel / Google スプレッドシート / SQL / BIツール等を用いたデータ集計・分析スキル

複数の関係者を巻き込み、企画を実行まで進めた経験

役割が未整備な環境でも、自ら論点を整理し、優先順位をつけて動ける力

需要予測・在庫最適化・SCM / 需給計画の経験

価格戦略・販促・在庫・商品ポートフォリオを横断して改善した経験

スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験

キャンペーン企画・シーズナル特集の企画・運用経験

企画を立てるだけでなく、実行フローや関係者の動き方まで設計し、施策を成果につなげることにこだわれる方

商品単体ではなく、売上・粗利・在庫・供給・露出のつながりで考えられる方。

分析で終わらず、営業や販売が実際に動けるレベルまで落とし込める方。

属人的な成功パターンを、再現可能な型と判断基準に変えることにやりがいを感じる方。

① 販売戦略・キャンペーン企画のリード
定例キャンペーン（大セール・クーポン祭等）やシーズナル特集（夏準備・防災・年末年始・新生活等）を通じて、トップライン最大化に向けた販売企画を設計・推進します。

年間/月次/週次の販売カレンダー設計

キャンペーン・特集の企画立案、対象カテゴリ・商品の選定

GMV、CVR、AOV、商品閲覧、購入転換などのKPI設計

施策実行後の振り返り、勝ち筋の抽出、次回企画への反映

営業・クリエイティブ・プロダクト・CSと連携した実行推進

② カテゴリ・SKU成長戦略の実行
重点カテゴリ（食品・飲料／日用品／美容・健康）を中心に、成長機会・課題を特定し、伸ばすべきサブカテゴリ・SKU・販売テーマを設計します。

カテゴリ別の販売実績・ユーザー行動・商品閲覧データの分析

重点カテゴリにおける注力SKU・サブカテゴリの選定

キャンペーンや特集から逆算した必要SKUの設計

営業/仕入担当への商品獲得・商品強化の要件提示

売れた商品・売れなかった商品の要因分析と改善提案

③ 商品露出・売り場改善の推進
当社は検索型ECではなく、ユーザーがアプリ内で商品を“発見する”ことで購買が生まれる発見型ECです。そのため、商品をどう見せるか、どの導線で届けるか、どの文脈で出会わせるかが売上に大きく影響します。

特集ページ・キャンペーンページ・商品一覧の設計

商品の露出優先順位や見せ方の改善

レコメンドやフィード上で売れる商品の傾向分析

プロダクトチームと連携した売り場改善の提案

ユーザー行動を踏まえた販売導線の改善

④ データ分析・販売改善サイクルの構築
MD販売チーム単体ではなく、営業・仕入・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションと連携しながら、販売成果を最大化します。

営業/仕入担当への商品要件・優先順位の共有

クリエイティブチームとの訴求・見せ方のすり合わせ

プロダクトチームとの露出改善・導線改善の連携

オペレーション担当との実行スケジュール調整

キャンペーン・特集・商品露出に関わる実行フローの整理・改善

商品選定、入稿、設定、確認、公開、振り返りまでの業務プロセス改善

施策推進における論点整理、合意形成、進行管理

このポジションで向き合う難題
トップラインを“偶然のヒット”ではなく、再現可能な成長構造に変える難しさ
当社では、商品・価格・露出・キャンペーン・ユーザー文脈が噛み合った時に大きな売上が生まれます。一方で、何が売れたのか、なぜ売れたのか、次にどう再現するのかを構造化する余地はまだ大きく残っています。単発の成功で終わらせず、カテゴリ・SKU・販売企画・露出設計をつなげて、継続的にトップラインを作る仕組みに変えていくことが求められます。

「発見されることで売れる」独自の仕掛けと商品・販売設計
当社のユーザーは商品を”探して”いません。AIレコメンドフィードの中で”発見される”ことで購買が生まれます。従来のECとは異なる論理で「どの商品が・どのタイミングで・どんな文脈で刺さるか」を見立てる力が求められます。

企画だけでなく、実行までやり切る難しさ
成長フェーズのスタートアップであり、役割や業務フローが完全に整備されているわけではありません。販売企画を立てるだけではなく、関係者を巻き込み、実行計画に落とし、日々の数値を見ながら改善し、最後は成果につなげることが求められます。戦略性と実行力の両方が必要なポジションです。

MD・販売・プロダクトを横断して、発見型ECの勝ち筋を作れる
検索型ECとは異なる発見型ソーシャルECです。商品選定、カテゴリ設計、キャンペーン、レコメンド、投稿、クエストなど、複数の要素を掛け合わせながら新しい購買体験を作っていく面白さがあります。

裁量を持って、販売企画領域をリードできる
販売企画・キャンペーン運用・カテゴリ成長の仕組みは、まだ完成された状態ではありません。決められた業務をこなすのではなく、何を優先し、どう設計し、どう実行すればトップラインが伸びるかを自ら考え、形にしていくことができます。

マネージャー・役員と近い距離で事業成長に向き合える
大手大手ECモールやECスタートアップでMD責任者を経験したマネージャー、事業責任者経験を持つCBO（最高業務責任者）と近い距離で、商品戦略・販売戦略・事業成長の意思決定に関わることができます。

フレキシブルタイム：6:00-22:00

コアタイム：11:00-15:00

休憩時間：1時間自由取得