| 事業概要 | 契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現する契約業務向けSaaSを開発・提供する企業です。継続率99%以上を維持しながらシリーズBを経て導入企業が急速に拡大し、累計導入社数は1,000社以上となっています。 |
| ポジション | インサイドセールス（エンタープライズ領域） |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間あり（3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※ハイブリッドワーク可 |
| 必須要件 | 次の経験・素養を複数確認できる方（経験年数や役職名より、どのように考え、行動し、成果へ繋げたのかを重視） ・BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問） ・情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力 ・周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験 ・目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験 ・アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること |
| 歓迎要件 | ・エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験 ・エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験 ・複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験 ・BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験 ・FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験 ・プロジェクトまたはチームをリードした経験 ・Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験 ・ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験 |
| 求める人物像 | ・担当市場・アカウントを自分ごととして捉え、成果まで責任を持てる方 ・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて行動できる方 ・すぐに成果が出ない状況でも、学習と改善を続けられる方 ・個人成果だけでなく、FSやチーム全体の成果を優先できる方 ・相手の立場や目的を理解し、誠実に合意形成できる方 ・成功・失敗を言語化し、周囲へ共有できる方 ・募集企業のPurpose & Valuesに共感いただける方 |
| 仕事内容 | 担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、フィールドセールスや関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出する。従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500-2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当 ・担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動 ・企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計 ・キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓 ・フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー ・顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したフィールドセールスへの引き渡し ・失注案件・休眠アカウントの掘り起こし ・チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善 ・マーケティング・カスタマーサクセスなど、関係部署と連携した施策の企画・実行 ・成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化 ※入社後6ヶ月で期待すること：担当テリトリー・重点アカウントの攻略方針を確立する／キーパーソンや複数部門への接点をつくり、有効商談・パイプラインを創出する／フィールドセールスとの役割分担、情報連携、アカウントレビューの進め方を定着させる／自身の攻略方法や成功パターンを言語化し、チームへ展開する ※主な利用ツール：Salesforce、BI、Account Engagement（MA）、SalesNow（企業データベース）、amptalk（商談・会話分析）、Slack、Notion、Google Drive、Asana、Gemini |
| ポジションの魅力 | ・担当アカウントを持ち、フィールドセールスと共同で攻略方針から設計できる ・SDRとBDRを分断せず、顧客接点の創出から商談化まで一気通貫で担える ・アポイント件数だけでなく、有効商談・パイプラインへの貢献を追求できる ・未開拓市場へのアプローチ手法を自ら考え、実行・改善できる ・プレイヤーとして成果を出した後、プロジェクトリードやマネジメントへ役割を広げられる |
| 勤務時間 | フルフレックス（コアタイムなし） 標準労働時間8時間 ※10:00-19:00頃に働くケースが多い |
| 休日・休暇 | ・年間休日124日（2026年度） ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇（入社半年以降付与） ・入社時特別休暇（入社日から半年まで5日付与） ・年末年始休暇 ・産前産後・育児休暇 |
| 給与 | 650-900万円 ※これまでの経験やスキルを考慮 ※昇給：年2回 ※賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合に加入） ・交通費（会社規定に基づき実費全額支給） ・在宅支援手当 ・ストックオプション ・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 ・書籍購入補助制度（月1万円まで） ・AIツール利用補助（会社規定による） ・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） ・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 ・福利厚生賃貸 ・PC貸与 ・副業可 ・メンター制度 など |
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