| 事業概要 | 契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現する契約業務向けSaaSを開発・提供する企業です。導入社数は800社を超え、利用継続率99%を実現しています。2025年7月に契約業務フローを支援するAIエージェントを発表して以降、20週連続でAI機能をリリースするなど、生成AI時代の新しい契約業務体験の提供を目指しています。 |
| ポジション | 営業責任者候補 |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間あり（3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※ハイブリッドワーク可 |
| 必須要件 | ・クラウド型IT SaaSの法人向け新規セールス経験（5年以上） ・セールス組織のマネジメント経験（3年以上） ・15人以上の規模のセールス組織におけるセカンドライン以上でのマネジメント経験（2年以上） ・売上拡大をリードした実績 ・高度な戦略立案・課題解決能力 |
| 歓迎要件 | ・PMF（プロダクトマーケットフィット）前の事業成長をリードした経験 ・事業計画の策定および予実管理の経験 |
| 求める人物像 | ・オーナーシップを持って行動できる方 ・謙虚で素直な方 ・既定概念に囚われず、難しい環境や条件に対して楽しんでチャレンジができる方 |
| 仕事内容 | 事業責任者が兼務しているフィールドセールスチームを束ねる営業責任者 ・新規セールス組織の立ち上げおよび短期・中期目標・戦略の設計と成果創出 ・売上予測（パイプライン管理）、レポーティング、改善アクションプランの設計および実行 ・営業チームの採用・育成・評価・マネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームと連携した成長戦略の策定・実行 ※チームの特徴：個人の売上目標はなく、チーム全体の目標達成に向けて自律的に意思決定／新規顧客の売上獲得に専念するプロダクト開発チームと密に連携し、ロードマップを立案／効果的な提案を再現できる提案の型があり、案件状況に合わせてさらにブラッシュアップ・カスタマイズしていく |
| ポジションの魅力 | ・プロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進できる ・フィールドセールスチームは12名（2025年9月現在）で、一人一人の売上が会社に与える影響が大きく、大規模な営業組織では得られない成長実感がある ・提案の枠組みや仕組み化が一定進んでおり、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できる ・課題が顕在化していないお客様に向けた、チャレンジャーセールスに取り組める |
| 勤務時間 | フルフレックス 標準労働時間8時間 ※10:00-19:00頃に働くケースが多い |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制 ・有給休暇 ・入社時特別休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後・育児休暇 |
| 給与 | 900-1500万円 ※昇給：年2回 ※賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合に加入） ・交通費（会社規定に基づき実費全額支給） ・在宅支援手当 ・ストックオプション ・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 ・書籍購入補助制度（月1万円まで） ・AIツール利用補助（会社規定による） ・社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） ・家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 ・福利厚生賃貸 ・PC貸与 ・副業可 など |
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