コンサル出身者がスタートアップで陥りやすい失敗パターンと回避策

2026年10月17日

コンサル出身者はスタートアップで活躍する一方、働き方の違いから思わぬつまずきを経験することもあります。

実際にスタートアップでは

経営企画

BizDev（事業開発）

事業責任者

などのポジションで、コンサル出身者が活躍しています。

本記事では、コンサル出身者がスタートアップで陥りやすい失敗パターンと、その回避策を解説します。

失敗パターン① 資料は立派だが実行が遅い

精緻な資料づくりに時間をかけすぎ、肝心の実行が後回しになるケースです。スタートアップでは完成度より、まず動かして改善するスピードが重視されます。

回避策：70%の完成度でも早く出し、走りながら磨く姿勢を持つ。

失敗パターン② 正論だけで人が動かない

論理的に正しい提案でも、現場の納得や巻き込みがなければ実行は進みません。コンサル時代の「提案して終わり」の感覚が残ると起きやすい失敗です。

回避策：関係構築と現場の巻き込みを、施策とセットで設計する。

失敗パターン③ 分業を前提にしてしまう

スタートアップは少人数で、担当外の業務も自分で手を動かす必要があります。分業前提のままだと「何もしてくれない人」と見られかねません。

回避策：役割の線を引かず、必要なことは自分で拾いにいく。

失敗パターン④ 企業フェーズが合っていない

シード期のように何でも自分でやるフェーズと、組織が整いつつあるフェーズでは、求められる動きが大きく異なります。

回避策：自分のスキルが活きるフェーズ（多くはシリーズB以降）を選ぶ。

よくある失敗と回避策の整理

よくある失敗	回避策
資料優先で実行が遅い	素早く出して改善する
正論で人が動かない	巻き込み・関係構築を設計する
分業を期待する	自分で手を動かす
フェーズが合わない	スキルが活きる段階を選ぶ

まとめ

コンサル出身者がスタートアップで陥りやすい失敗は、次の4つに集約されます。

資料は立派だが実行が遅い

正論だけで人が動かない

分業を前提にしてしまう

企業フェーズが合っていない

いずれも、実行・スピード・巻き込み・フェーズ選びを意識することで回避できます。

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外資系企業で資格ホルダーが経営に携わりやすい背景

この記事を書いた人

加藤雄次郎

東京大学在学中に公認会計士試験に合格し、2014年よりKPMGあずさ監査法人に入所。2017年にKPMGあずさ監査法人退所後、PwC中国に入所し、中国にて事業展開を行う日系企業、及び、日本進出を行う中国企業に対して業務を提供。
2021年にPwC中国を退所後、同年3月に加藤雄次郎公認会計士事務所を設立。
事業拡大に伴い、2022年にLinkard Groupを立ち上げ、代表取締役CEOに就任。
東京大学文学部卒業、INSEAD MBA修了。