コンサルタントとしてキャリアを積む中で、「スタートアップに挑戦してみたい」と考える人は少なくありません。
スタートアップの経営チームを見ると、コンサルティングファーム出身者がCxOとして活躍しているケースは少なくありません。
実際にスタートアップでは
- COO（Chief Operating Officer）
- CFO（Chief Financial Officer）
- CSO（Chief Strategy Officer）
などのポジションに、コンサル出身者が就任する例も増えています。
コンサルタントは
- 戦略立案
- 事業分析
- 経営支援
などの経験を持っているため、スタートアップの経営ポジションでも評価されやすい背景があります。
では、コンサル出身者がスタートアップでCxOポジションに就いた場合の年収はどの程度になるのでしょうか。
本記事では、コンサル出身者がスタートアップCxOになる場合の年収や報酬の考え方について解説します。
スタートアップCxOの主な役割
CxOとは「Chief ○○ Officer」の略で、企業の経営を担う役職です。
スタートアップでよく見られるCxOポジションには以下があります。
COO（最高執行責任者）
COOは会社の事業運営を統括するポジションです。
主な業務
- 事業戦略の実行
- 事業責任者のマネジメント
- 組織運営
スタートアップでは、CEOと並ぶ重要な役割を担います。
CFO（最高財務責任者）
CFOは財務戦略を担当するポジションです。
主な業務
- 資金調達
- 予算管理
- IPO準備
- 投資家対応
特にIPOを目指すスタートアップでは重要なポジションです。
CSO（最高戦略責任者）
CSOは企業の中長期戦略を担当します。
主な業務
- 事業戦略
- M&A
- 新規事業
戦略コンサル出身者が就くケースも多いポジションです。
スタートアップCxOの年収レンジ
スタートアップCxOの年収は、企業規模や成長ステージによって異なります。
一般的な年収レンジは以下です。
| ポジション | 年収レンジ |
| COO | 1,500万〜2,500万円 |
| CFO | 1,500万〜2,500万円 |
| CSO | 1,400万〜2,200万円 |
特にシリーズC以降の企業では、年収2,000万円以上になるケースもあります。
ただし、スタートアップのCxO報酬は給与だけではありません。
CxO報酬の特徴：株式報酬
スタートアップCxOの報酬は、現金年収＋株式報酬という形になることが多いです。
株式報酬としてよく使われるのがストックオプション（SO）です。
ストックオプションとは、将来一定価格で株式を取得できる権利です。
企業が
- IPO
- M&A
などを実現した場合、株式価値が大きく上昇する可能性があります。
IPO時のリターンの可能性
例えば、以下のようなケースを考えてみます。
- ストックオプション：0.5%
- IPO時企業価値：500億円
この場合、理論上の株式価値は約2.5億円になります。
もちろん
- 権利行使価格
- 税金
- 希薄化
などがあるため単純ではありませんが、スタートアップCxOは株式リターンの可能性も大きいポジションです。
コンサル出身者がCxOになるキャリア
コンサル出身者がいきなりCxOになるケースは多くありません。
一般的には以下のようなキャリアを経てCxOになることが多いです。
① BizDev / 経営企画
まずは
- BizDev
- 経営企画
などでスタートアップに転職。
② 事業責任者
次に
- 新規事業責任者
- 事業部長
などを経験。
③ CxO
その後
- COO
- CFO
- CSO
などのポジションに昇進するケースが多いです。
スタートアップCxOに求められるスキル
CxOポジションでは、コンサルスキルに加えて以下の能力が重要になります。
①事業推進力
戦略だけでなく実行まで担う能力。
②組織マネジメント
チームを率いて事業を成長させる力。
③経営視点
企業全体の意思決定に関わる能力。
まとめ
コンサル出身者がスタートアップCxOになる場合の年収は1,500万〜2,500万円程度が一つの目安です。
さらに
- ストックオプション
- 株式報酬
などにより、IPO時に大きなリターンを得られる可能性もあります。
スタートアップCxOは、年収だけでなく長期的なキャリアとリターンの両方が期待できるポジションです。
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