＜案件No.383＞【EC事業/商品戦略・MD企画マネージャー/正社員】500万DL超のソーシャルコマースの”何を・どう売るか”を設計するMD戦略の中核ポジション募集

事業転換以降、数年で取扱高（GMV）や売上、アクティブユーザー数は数十倍〜数百倍という飛躍的な成長を遂げました。
少人数の運営モデルで常識を更新し続け、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自らの手で切り拓くことを目指しています。

募集の背景

当社は発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、500万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。

この成長をさらに加速させるには、単に商品数を増やすだけではなく、どのカテゴリで、どの商品を、どの順番で、どの条件で取りにいくべきか を構造的に設計し、狙った商品を再現性高く獲得できる状態をつくる必要があります。

一方で現状は、営業・販売・各機能がそれぞれ前に進めているものの、商品戦略を横断的に設計する機能が十分ではありません。

そのため、重点企画に必要な商品が揃わない、勝ち筋の学習が蓄積されない、商品獲得が個人依存になる、といった問題が起きやすい状態です。

今回募集するのは、こうした構造課題に対して、カテゴリ戦略・需要予測・商品優先順位設計を通じて、商品が狙って獲得できる状態をつくる方です。

営業や販売の前提となる商品戦略・判断基準・獲得構造そのものを設計し、EC事業の成長再現性を高めていただくことを期待しています。

• 当社は発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、500万ダウンロード超え・ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の成長を遂げています。
• この成長をさらに加速させるには、単に商品数を増やすだけではなく、どのカテゴリで、どの商品を、どの順番で、どの条件で取りにいくべきか を構造的に設計し、狙った商品を再現性高く獲得できる状態をつくる必要があります。
• 一方で現状は、営業・販売・各機能がそれぞれ前に進めているものの、商品戦略を横断的に設計する機能が十分ではありません。
• そのため、重点企画に必要な商品が揃わない、勝ち筋の学習が蓄積されない、商品獲得が個人依存になる、といった問題が起きやすい状態です。
• 今回募集するのは、こうした構造課題に対して、カテゴリ戦略・需要予測・商品優先順位設計を通じて、商品が狙って獲得できる状態をつくる方です。
• 営業や販売の前提となる商品戦略・判断基準・獲得構造そのものを設計し、EC事業の成長再現性を高めていただくことを期待しています。

• EC、小売、流通、メーカー、商社、またはプラットフォーム事業において、カテゴリ戦略、MD企画、需要予測、調達企画のいずれかを担い、明確な事業成果につなげた経験
• Excel / Googleスプレッドシート / SQL等を用いた高い分析スキル
• 数字・仮説・優先順位を明確に示し、複数の関係者との合意形成ができるコミュニケーションスキル

• ECでのMD / バイヤー / カテゴリーマネジメント経験
• 需要予測、在庫最適化、SCM / 需給計画の経験
• 価格戦略、販促、在庫、商品ポートフォリオを横断して改善した経験
• スタートアップや新規事業など、役割未整備な環境で仕組み化を進めた経験

• 目の前の不足を埋めるだけでなく、なぜ不足が起きるのかを構造で捉えられる方
• 商品単体ではなく、売上・粗利・在庫・供給・露出のつながりで考えられる方
• 正解のない状況でも仮説を置き、優先順位を切り、意思決定を前に進められる方
• 分析で終わらず、営業や販売が実際に動けるレベルまで落とし込める方
• 属人的な成功パターンを、再現可能な型と判断基準に変えることにやりがいを感じる方

• 重点カテゴリ・重点商品の定義、およびカテゴリごとの勝ち筋の整理
• 需要予測、販売実績、企画実績を踏まえた商品優先順位の設計
• 企画要件から逆算した必要SKUの設計と、商品選定基準・判断基準・意思決定ルールの整備
• 営業が狙った商品を獲得しやすくするためのプロセス設計、情報整備、運用改善
• 商品獲得状況を踏まえた企画成立可否の判断支援、および重点企画実行に向けたボトルネック解消
• 物流制約、納期、供給安定性、在庫健全性、パートナーエコノミクスを踏まえた商品戦略の設計
• 勝ち筋カテゴリ / SKUの横展開、および再現性ある商品獲得構造への落とし込み
• 将来的な需要予測高度化・需給最適化に向けた基盤づくり
• 営業、販売、CS、クリエイティブ、プロダクト等との連携
  • 商品獲得のフロント交渉は営業が主務です
  • 販売そのものの主担当は別にいる前提です
  • 本ポジションは、営業や販売が高い精度で動けるよう、商品戦略・判断基準・獲得構造を整える役割です

組織構成について捕捉

このポジションは、営業部長や販売担当の代替ではありません。

• 営業

　- 誰から、どんな条件で商品を獲得するか
– パートナー開拓、条件交渉、商品獲得、関係構築

• 販売

　- どう売るか
– 特集、セール、露出、見せ方、販促実行

• 本ポジション

　- 何を、どれだけ、どの順番で取りにいくべきかを設計する
– 需要を見立てる
– 営業が動きやすい判断基準・優先順位・型をつくる
– 販売が売りやすい商品ポートフォリオを整える
– そして、商品が継続的・構造的に獲得できる状態をつくる

• カテゴリ戦略、需要予測、商品優先順位設計を一気通貫で担えます
• 営業が商品を取りやすく、販売が売りやすい状態をつくる、事業の中核ポジションです
• 自身が設計した勝ち筋や仕組みが、そのまま売上・粗利成長につながる手触りがあります
• 既存の型を回すのではなく、商品戦略機能そのものをつくることができます
• 将来的には、営業・販売企画・需要予測をまたぐ事業推進責任者への拡張可能性があります

フレックスタイム制（正社員は全職種に適用）

• 標準労働時間：1日8時間
• フレキシブルタイム：6:00-22:00
• コアタイム：11:00-15:00
• 休憩時間：1時間自由取得

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
• 年次有給休暇
• 特別休暇（入社時に5日間）
• エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回）
• 慶弔休暇
• 産休・育休
• 子の看護等休暇

• 社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）
• 通勤手当（最大月額30,000円）
• 退職後も失効しないストックオプション
• リファラル採用手当
• 部活動制度（活動費用の一部補助あり）
• 書籍・セミナー補助制度
• 歓送迎会に関わる費用補助　など