| 事業概要 | 急成長中のスタートアップ企業。EC事業者向けに、購入前〜購入後の体験を最適化する複数のSaaSプロダクトを開発・提供。複数カテゴリー（ファッション／コスメ／食品D2C／家電など）へ導入が広がり、実店舗を持つ小売企業にも展開が進行中。
シリーズA段階ながら複数プロダクトのPMFが進み、TAMは継続的に拡大。事業成長に伴い、商談創出を担うインサイドセールスの強化が急務となっている。 |
| ポジション | インバウンド対応、ナーチャリング、アウトバウンド施策を通じて有望商談を創出するインサイドセールス。 大手〜中堅EC企業・D2C事業者などを対象に、初回接点の質を高める役割を担う。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | ・本社（都内主要エリア） ・必要に応じてリモートワーク可 ※住所の特定につながる情報はマスク済みです。 |
| 必須要件 | ・法人営業またはインサイドセールス経験（1年以上） ・顧客ヒアリング／課題整理のスキル ・CRM、スプレッドシートなどを用いたデータ管理スキル ・Slack／Notionなどオンラインツールへの抵抗がないこと ・社内外メンバーと円滑に調整できるコミュニケーション力 |
| 歓迎要件 | ・B2B SaaSでの営業 or インサイドセールス経験 ・ABM的アプローチの理解、ターゲティングの実務経験 ・コールドメール／架電／LinkedInでのアウトバウンド経験 ・HubSpot／Salesforce等の利用経験 ・スクリプト改善や型化の経験 ・自走しつつ仕組み化も行えるプレイングマネージャータイプ |
| 求める人物像 | ・顧客理解を軸に、課題整理〜商談化までやりがいを感じられる方 ・1→10の型づくり、改善に興味がある方 ・事業・チーム・顧客の視点をバランスよく持てる方 ・丁寧で明瞭なコミュニケーションができる方 ・「このプロダクトはもっと広がるべき」と心から思える方 |
| 仕事内容 | ・問い合わせ／資料DL／イベント参加などへのインバウンド対応 ・ヒアリングに基づく課題整理、ニーズの特定、商談化判断 ・CRM（HubSpot）への正確な記録・ステータス管理 ・メール／架電／LinkedInなどのマルチチャネルでのアウトバウンド ・スクリプト・テンプレート・トーク例の改善と体系化 ・マーケティングとの連携によるフォローアップ／セグメント最適化 ・PMMとの協働によるペルソナ・訴求メッセージの精度改善 |
| ポジションの魅力 | ・“商談の質を決める”フロントポジションとして、課題整理力・ヒアリング力・仮説思考が磨かれる ・インバウンド／アウトバウンド双方を経験でき、セールスフロー全体に介在価値を発揮できる ・マーケ／営業／PMMと密に連携するため、組織横断の視点が身につく ・「勝てる商談」を作る仕組み作りに関われる0→1フェーズ ・SaaSセールスのキャリアとして、IS→AE／SalesOps／BDRなど幅広いキャリアパスに繋がる ・高速PDCAが回る環境で、テンプレ・トークスクリプト改善などの提案が即反映しやすい |
| 勤務時間 | ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜12:00） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・夏季休暇（7〜9月で自由に3日間） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時10日付与） ・産休・育休（男女とも取得実績あり） |
| 給与 | 年収 500〜700万円 |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・住宅手当（勤務地からの距離に応じて支給） ・PC／モニター支給 ・ECセール優待 ・誕生日プレゼント ・健康診断 ・社員旅行 など |
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