| 事業概要 | ・「返品・交換」「お試し購入」「配送状況の可視化」「注文キャンセル対応」など、EC購入体験をアップデートするSaaSプロダクト群を展開 ・国内EC／D2Cを中心に、大手小売・ブランド・メーカーなど幅広い業界で導入拡大 ・シリーズAで数十億円規模の資金調達済み、複数プロダクトでのPMF検証を同時進行中 ・エンタープライズ企業向けの本格展開フェーズにあり、営業体制の再構築と分業を推進中 |
| ポジション | エンタープライズ向けのBDR（Business Development Representative）立ち上げメンバーとして、 ターゲット企業の設計からアプローチ方法、ナレッジ整備まで一気通貫で担うポジションです。 ・売上規模の大きいEC／小売／D2C企業に対して、戦略的アウトバウンドで商談機会を創出 所属：Sales部門（COO直下想定） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | ・本社：東京都内（中心エリア） ・必要に応じてリモートワーク可 ※最寄り駅：複数路線が乗り入れる都心ターミナル駅から徒歩圏内 |
| 必須要件 | ・コールドメールや架電を用いたアウトバウンドの実務経験 ・CRMやスプレッドシートを用いた、基本的なデータ管理・KPI管理スキル ・顧客／業界に対して自ら調査し、仮説を立ててアプローチ方法を工夫した経験 ・社内外の関係者と情報連携・調整を進められるコミュニケーション力 |
| 歓迎要件 | ・B2B SaaS／EC／小売・物流／D2Cのいずれかに関する業務知見 ・営業企画やKPI設計など、営業プロセスの仕組み化・運用設計に携わった経験 ・HubSpot／Salesforce／アウトバウンド支援ツール等の利用経験 ・提案資料・スクリプト・テンプレートの改善を自発的に行ってきた経験 |
| 求める人物像 | ・数字（KPI）と顧客の反応の両方を見ながら、仮説検証と改善を回せる方 ・複雑なプロダクトや業務フローの理解に前向きに取り組める方 ・セールス／PMM／マーケティングなど他部門との連携を前提に動ける方 ・プロダクトや小売・EC業界の課題に共感し、「このサービスをもっと広めたい」と思える方 |
| 仕事内容 | ・ABM視点でのターゲットアカウント選定（業種・売上規模・EC施策などの条件設計） ・ターゲット企業内のキーマン特定（事業責任者／EC責任者／情報システム／経営層など）と初期接点づくり ・企業リサーチ、ペルソナ設計、お手紙／メール／架電／メッセンジャー／ビジネスSNSなどを用いたマルチチャネルアプローチ ・アウトバウンド用スクリプトやテンプレートの作成・運用・改善 ・CRM（HubSpot想定）を用いたファネル／KPI設計、データ管理と改善サイクルの実行 ・創出した商談の引き継ぎ、エンタープライズセールスとのインサイト共有 ・PMM・マーケティングと連携した事例・資料の活用、ABM施策のブラッシュアップ ・BDR組織立ち上げに必要なプロセス設計、ドキュメント整備、指標設計 |
| ポジションの魅力 | ・「1人目BDR」として、ターゲット設計〜スクリプト〜指標までゼロから設計できる立ち上げフェーズ ・複数業界・複数プロダクトに跨るため、業界・業務・プロダクト理解が一気に深まる環境 ・マーケ／PMM／営業など事業に関わる全職能と連携しながら動けるため、将来的なキャリアの選択肢が広い ・高速な意思決定と検証ができるスタートアップならではのスピード感 ・量よりも「質の高い接続」を重視する、提案型BDR志向の方にフィット |
| 勤務時間 | ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜12:00） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・夏季休暇（7〜9月の間で任意に3日付与） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時に付与） ・産前産後休暇・育児休暇（男女とも取得実績あり） |
| 給与 | 年収500〜800万円 |
| 福利厚生 | 【保険】 ・各種社会保険完備 【諸手当】 【福利厚生】 |
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