| 事業概要 | 建築・建設業界向けに、現場の日々の管理業務から経営数値の把握までを一貫してカバーするクラウド型プラットフォームを開発・提供する企業。特定の工程や機能に特化するのではなく、施工管理からバックオフィス業務まで、現場に関わるあらゆる業務を横断的に支援する総合型のサービス設計を強みとしている。業界内でも早期からサービス提供を開始し、大手から中小まで幅広い規模・業態の事業者に導入されている。プロダクト単体の提供にとどまらず、外部サービスとの連携基盤の整備や、データ・AIを活用した業務効率化にも取り組み、業界全体の生産性向上を後押ししている。事業拡大に伴いグループ会社や海外拠点の展開も進めており、組織づくりや採用にも積極的に取り組んでいる。 |
| ポジション | AIアカウントエグゼクティブ |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・IT/SaaS業界におけるエンタープライズ営業、またはコンサルティング営業の実務経験 ・経営層（C-Suite）や事業責任者に対する提案・折衝経験 ・顧客のビジネスモデルや業務プロセスを深く理解し、課題を構造化する能力 ・エンジニアやPdMと連携し、技術的なソリューションを提案に落とし込む構成力 |
| 歓迎要件 | ・新規事業開発やソリューションセールスの立ち上げ経験 ・AI/データ活用に関する基礎的な知識 ・ERPや基幹システムの導入提案経験 |
| 求める人物像 | ・顧客の成功（サクセス）を起点に、社内外を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 ・「売って終わり」ではなく、顧客の変革に伴走し続けることに価値を感じられる方 ・不確実性の高いマーケットにおいて、自ら勝ち筋を見出し実行できる方 |
| 仕事内容 | ・大手エンタープライズ企業のCDO（最高デジタル責任者）、CIO（最高情報責任者）、CSO（最高戦略責任者）等の経営層と対峙し、課題の深掘りから解決策の提案、クロージングまでを一気通貫で担当 ・CxOアジェンダへの提案（顧客の経営戦略を深く理解し、AIを活用した経営・業務課題解決のグランドデザインを提言） ・経営層へのヒアリングを通じた真の課題特定を行い、エンジニアと連携して顧客固有の課題に対する技術的解決策を企画・立案 ・プロダクト戦略と連動した事業の営業戦略の策定・運用支援 ・大手エンタープライズ企業への中長期的なアカウントプランの策定とステークホルダー・マネジメントによるLTV最大化 ・個社の課題解決を通じた、建設業界全体の構造的課題の把握とあるべき姿への変革のリード |
| ポジションの魅力 | ・大手エンタープライズ企業の経営層と対峙し、事業構想からソリューション提案まで一気通貫で担える裁量 ・決まった商材を売るのではなく、顧客と共に事業変革のロードマップを描く事業開発型のポジション ・エンジニアやコンサルタントと連携しながら、建設業界全体の構造変革をリードできる環境 ・成果が顧客のLTV最大化や業界の産業構造変革に直結する、大きな裁量とインパクトのある役割 |
| 給与 | 年収700万円〜1200万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定 ※固定時間外労働手当月45時間分を含む ※昇給・賞与（年2回） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会（奨励金あり） |
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