| 事業概要 | 企業・人材紹介会社・求職者の三者に向けて、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。デジタル人材採用を加速する採用管理システムを主軸に、採用プロセスをAIが支援するサービス、人材紹介会社向け求人管理システム、スタートアップ特化型求人メディアなど、採用領域のステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。主力の採用管理システムは、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで累計3,000社以上の導入実績があります。 |
| ポジション | 事業開発（採用企業向けクロスセル・エクスパンション） |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間あり（3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモートワーク可 ※週2-3回出社のハイブリッド（遠方の場合はフルリモート相談可） ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） |
| 必須要件 | ・事業開発、事業企画、またはB2Bプロダクトのグロースに関する実務経験（2年以上） ・事業指標に責任を持ち、営業・CSを巻き込んで体制をつくった経験 |
| 歓迎要件 | ・AI・LLMを活用したプロダクトやサービスの立ち上げ・グロース経験 ・HR／採用ドメインの業務知識（人事・採用担当、エージェント経験など） ・プロダクトのKPI設計・モニタリングの経験 ・チームビルディングやオペレーション構築の経験 |
| 求める人物像 | ・募集企業のValuesに共感いただける方 ・AIが採用を変えるというテーマに対して、ビジネスの視点から本質的に向き合える方 ・顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 ・成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方 ・チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方 |
| 仕事内容 | 3,000社以上の採用管理システムの顧客基盤に向けて、他プロダクト（AI採用支援プロダクト等）のクロスセル・アップセルと利用拡大を最前線で牽引する事業開発担当 【短期】 ・ターゲットの設計：利用データをもとに、提案すべき顧客と優先順位を設計する ・セールスモデルの設計：提案の型づくりと、営業・CSとの役割分担・体制の設計 ・利用拡大：導入後の利用を伸ばすための施策設計と実行 【中長期】 ・マルチプロダクト横断での事業シナジーの最大化 ・クロスセル体制のチームビルディング ※事業責任者／PdM／CSマネージャーと密に連携し、施策のオーナーシップを持って推進 ※事業状況と適性を加味して決定。上記は一例 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
| ポジションの魅力 | ・採用領域は「守るべき型・プロセスが少ない」ドメイン。文脈依存・感情が絡む非構造的な課題が多く、生成AIのインパクトが最も大きい市場の一つで、大胆に作り変えられる余地があり、自分たちの手でゼロから設計できる ・「AIがどこまでを担い、人間がどこに集中するか」という濃淡の設計自体がプロダクトの中心的テーマ。マッチング事業との接続も視野に入れ、プロダクト・プライシングともに変数となる答えのない難しさがある ・3,000社以上の顧客基盤がある状態で、新規性の高い事業開発に取り組める。0→1ではなく、手応えのある市場で1→10を担える ・LLMを組み込んだプロダクトのサービス開発に携わることができる |
| 勤務時間 | フルフレックスタイム制 1日の標準労働時間8時間 |
| 休日・休暇 | ・土日祝休み ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・ウェルカム休暇（有給付与までの間に使える有給の休暇3日間分） ・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える休暇、年3日間分） |
| 給与 | 750-1080万円 ※経験・能力を考慮の上、規定に従い決定 ※30時間分のみなし残業代を含む。みなし残業時間を超える勤務は残業代を追加支給 ※別途、正社員全員にストックオプションを付与 |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費支給（上限あり） ・健康診断 ・ベビーシッター費用補助制度 など |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
