| 事業概要 | 企業・人材紹介会社・求職者の三者に向けて、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。デジタル人材採用を加速する採用管理システムを主軸に、採用プロセスをAIが支援するサービス、人材紹介会社向け求人管理システム、スタートアップ特化型求人メディアなど、採用領域のステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。主力の採用管理システムは、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで累計3,000社以上の導入実績があります。 |
| ポジション | Sales Ops |
| 雇用形態 | 正社員・業務委託 ※試用期間あり（3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※リモートワーク可 ※週2-3回出社のハイブリッド（遠方の場合はフルリモート相談可） ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） |
| 必須要件 | ・業務プロセスの設計・型化、および仕組み化を自らリードした経験がある（経験1年以上） ・複雑で抽象的な事業課題に対し、要素を分解し、優先順位を付けて整理できる ・数値やデータを基にボトルネックを特定し、改善施策の立案から実行までを推進した経験がある |
| 歓迎要件 | ・スタートアップまたはSaaS企業での実務経験 ・IT／戦略コンサルティングファームでの実務経験 ・CRM／SFA：Salesforceの設計・構築・運用経験 ・MA：Marketo、Pardot、HubSpot等を用いた業務プロセスの自動化・改善経験 ・ツール活用：生成AI、GAS、ノーコードツールを用いた業務効率化の企画・実行経験 ・経営企画、事業企画、または営業企画としての実務経験 ・HR／採用領域におけるプロセス改善の知見 |
| 求める人物像 | ・募集企業のValuesに共感いただける方 ・顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 ・現場への解像度を持ちながら、課題を構造化して仕組みに落とし込める方 ・成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方 ※募集企業では「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定 |
| 仕事内容 | IS・FSの現場組織に深く入り込み、データ分析と最新テクノロジー（AI・ツール）を駆使してセールス組織の仕組みを再構築する、セールスOpsの立ち上げメンバー。IS・FSの両領域において、生産性の向上と成果の最大化を担当 ＜IS領域＞ ・行動量の最大化と生産性向上：メール送信の自動化やSalesforceの入力負荷削減、録音解析ツール等の活用によるイネーブルメント ・モニタリングと示唆出し：KPIの可視化とデータ分析によるボトルネックの特定、リードに対するアクションの最適化 ・攻めのターゲット選定：マーケティングからのリード対応に留まらず、データに基づきアプローチすべきリストの選定・企画 ＜FS領域＞ ・商談準備・事後処理の自動化：AIを活用した企業調査の自動化や、商談後の議事録・ネクストアクションの転記自動化 ・成功要因の言語化と標準化：ハイパフォーマーの商談分析を通じたスクリプト・資料への反映、および失注理由の分析によるプロダクト・マーケへのフィードバックループ構築 ※セールス組織への所属を想定。入社後はまずセールス実務を通じてプロダクトや商談の特性をキャッチアップし、徐々にOps領域（仕組み化・自動化・分析）へと専門性を広げる。全社横断のBizOpsチームとも連携 ※事業状況と適性を加味して決定。上記は一例 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
| ポジションの魅力 | ・セールス経験を最大限に活かしながら、データ×AIツールを駆使し、Ops領域への挑戦ができる環境 ・自らリストを企画するなど、事業成長のドライバーになりうる裁量がある攻めのOpsができる環境 ・キャリアイメージ：セールスチームのリーダー・マネージャー、より上流の横断Opsへのステップアップ、マーケティング-CSを横断した収益プロセス全体を統括するRevenueオーナー（一例） |
| 勤務時間 | フルフレックスタイム制（コアタイムなし） 1日の標準労働時間8時間 |
| 休日・休暇 | ・土日祝休み ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・ウェルカム休暇（有給付与までの間に使える有給の休暇3日間分） ・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える休暇、年3日間分） |
| 給与 | 540-900万円 ※経験・能力を考慮の上、規定に従い決定 ※30時間分のみなし残業代を含む。みなし残業時間を超える勤務は残業代を追加支給 ※別途、正社員全員にストックオプションを付与 |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費支給（上限あり） ・健康診断 ・ベビーシッター費用補助制度 など |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
