戦略コンサルからスタートアップへ——。近年増えているキャリアパスですが、入社後に思わぬ「ギャップ」を感じる人も少なくありません。
スタートアップでは
- 経営企画
- BizDev（事業開発）
- 事業責任者
といったポジションでコンサル出身者が活躍する一方、コンサルとの働き方の違いに戸惑うケースもよく見られます。
本記事では、戦略コンサル出身者がスタートアップで直面しやすいギャップと、その乗り越え方を解説します。
ギャップ① リソースと環境の違い
コンサルでは、優秀なメンバー・整った環境・豊富な情報が揃っています。一方スタートアップでは、人も仕組みも情報も限られています。
乗り越え方：「ないこと」を前提に、自分で仕組みやデータを作る発想へ切り替えましょう。
ギャップ② 「提案」から「実行」へ
コンサルは戦略を提案し、実行はクライアントに引き継ぎます。スタートアップでは、自ら実行し、結果にも責任を持ちます。
乗り越え方：資料の中だけで完結させず、現場で手を動かすことを厭わない姿勢が必要です。
ギャップ③ スピードと完成度のバランス
コンサルでは高い完成度が求められますが、スタートアップでは70%の完成度でも早く出すことが重視されます。
乗り越え方：「完璧主義」から「素早く出して改善する」スタイルへ、アウトプットの基準を変えましょう。
ギャップ④ 役割の曖昧さ
スタートアップは組織が小さく、職務の定義が曖昧です。BizDevでも営業・マーケティング・採用まで担うことがあります。
乗り越え方：与えられる役割を待つのではなく、自分の担当領域とKPIを自ら定義することが大切です。
ギャップ⑤ 評価のされ方
コンサルではプロジェクトの品質が評価されますが、スタートアップでは事業へのインパクトや数値で評価されます。
| 観点 | コンサル | スタートアップ |
| 評価軸 | 資料・提案の質 | 事業インパクト・数値 |
| 時間軸 | プロジェクト単位 | 継続的な事業成長 |
| 関わり方 | 助言・支援 | 当事者・実行 |
「良い提案をした」ではなく「事業をどれだけ伸ばしたか」が問われます。
ギャップを乗り越えるための準備
①入社前に期待値をすり合わせる
任される役割・KPI・裁量範囲を事前に確認する。
②小さく早く成果を出す
入社後すぐに、小さくても目に見える成果をつくる。
③マインドセットを転換する
「助言者」から「当事者」へ意識を切り替える。
まとめ
戦略コンサルからスタートアップへの転職で直面しやすいギャップは次の通りです。
- リソース・環境の違い
- 提案から実行への変化
- スピードと完成度のバランス
- 役割の曖昧さ
- 評価のされ方の違い
これらは事前に理解し、当事者として実行し切るマインドセットを持つことで乗り越えられます。ギャップを前向きに捉えられる人ほど、スタートアップで大きく成長できます。
Linkard Careerでは、スタートアップ・グローバルに特化した転職支援サービスを行っています。最新求人の情報入手やキャリア相談をご希望される方は、お気軽にご登録ください。
コンサル出身でスタートアップでの活躍を志す方におすすめの求人はこちら
スタートアップ転職シリーズ：関連記事
