| 事業概要 | 建築・建設業界向けに、現場の日々の管理業務から経営数値の把握までを一貫してカバーするクラウド型プラットフォームを開発・提供する企業。特定の工程や機能に特化するのではなく、施工管理からバックオフィス業務まで、現場に関わるあらゆる業務を横断的に支援する総合型のサービス設計を強みとしている。業界内でも早期からサービス提供を開始し、大手から中小まで幅広い規模・業態の事業者に導入されている。プロダクト単体の提供にとどまらず、外部サービスとの連携基盤の整備や、データ・AIを活用した業務効率化にも取り組み、業界全体の生産性向上を後押ししている。事業拡大に伴いグループ会社や海外拠点の展開も進めており、組織づくりや採用にも積極的に取り組んでいる。 |
| ポジション | 営業 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | 以下いずれかの経験がある方 ・3年以上の法人向け商材の営業経験 ・2年以上の法人向け商材の営業企画（Sales Enablement含む）経験 ・研修会社、人事系コンサルティング会社における育成/研修企画の立案と実行経験 |
| 歓迎要件 | ・ソリューション営業の経験2年以上 ・プロジェクトマネジメント経験 ・CRM/SFA活用経験（例：Salesforce） ・データ分析に基づく施策の企画立案・資料作成 ・エクセル・スプレッドシートにて効率的な関数などを用いた業務経験 |
| 求める人物像 | ・自社のミッション、ビジョンに共感し、事業や組織の成長を通じて自身も共に成長していきたい意思のある方 ・ベンチャー・スタートアップの柔軟性を受け入れながら高い当事者意識を持ち、曖昧な事象を整理しながら必要なことを主体的に情報収集しながら解決までコミットできる方 ・過去の成功体験や現状に固執せず、新しいことを学習し新たな知見を取り入れるスピードが早く、前向きな考え方ができる方 ・各ステークホルダーと信頼関係を構築し、交渉や調整などのコミュニケーション力とディレクション力を有している方 ・成功しているポイントを抽出し、科学しながら言語化、仕組み化することに熱意を持って取り組める方 |
| 仕事内容 | ・ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化における仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施までを一気通貫でリード ・MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行（KPI/KGI状況の把握とレポート抽出、定量状況を加味した施策検討） ・求められる専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し ・事業部門の執行役員を含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案から合意形成のリード ・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション） ・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案・協働・推進の実行 ・オンボーディングから独り立ちに向けた取り組み（トップセールスの営業手法を言語化・抽象化・構造化して、仕組み（型）への落とし込み） ・入社後しばらくは実際にオンボーディングから独り立ちに向けた育成プランの実行も担当 ・既存社員のスキル向上に向けた取り組み（成果状況のモニタリングと課題抽出、仮説設定をした上での育成施策立案と実行） ・求められる専門スキル/ポータブルスキルと社員に応じた育成計画検討と実行 ・入社後は自社の商材・サービスやカルチャーの理解からスタートし、個々人の能力向上をテーマに、ゆくゆくは組織力向上の全体の仕組みづくりに関与 ・イネーブルメント組織メンバーの実行支援のマネジメントも将来的に担当 |
| ポジションの魅力 | ・事業成長とともに組織拡大が急ピッチで進む環境のため、さまざまなケースと向き合う企画スキルを身につけられる ・執行役員、本部長などのマネジメントレイヤーとのコミュニケーションが求められ、事業成長における視座の高い議論に関わる機会 ・経営陣や各部門の責任者と距離が近い組織のため、ビジネスサイド組織の全体方針を見据えながら日々の業務遂行に取り組める ・実績を作った先には、営業企画や人事領域などで活躍する機会も提供 ・将来的に、組織拡大に伴いマネジメントへのチャレンジ機会を提供できる可能性 ・あらゆる事業フェーズを横断でイネーブルメント業務を担うため、複数の組織フェーズでのイネーブルメント業務を同時並行で経験できる |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00） ※オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク（出社頻度は部門ごとに異なる） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 |
| 給与 | 年収550万円〜850万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ※昇給・賞与（年2回） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供／東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人6,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会（奨励金あり） |
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