| 事業概要 | 弊社は、累計総額8.6億円の資金調達を完了し、ECイネーブラーとして購入前〜購入後まで一貫した顧客体験を実現するプロダクトを展開しているスタートアップです。「お試し購入」「配送追跡 」「注文キャンセル」「返品・交換」などの機能を圧倒的な開発スピードで連続リリースし、提供価値とユースケースが急速に拡大しています。 |
| ポジション | Sales [Mid~Enterprize向けセールス] |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京本社またはリモートワーク |
| 必須要件 | 以下いずれかのご経験をお持ちの方 （Mid〜Enterprise向けのセールス経験は不問です） ・BtoB SaaSプロダクトのセールス経験 ・EC業界またはEC関連のサービスにおける法人営業、または事業側での実務経験 ※「SaaS」か「アパレル等のEC/小売ドメイン」、どちらかの経験を必須とします |
| 歓迎要件 | ・Mid〜Enterprise層に対する法人営業経験 ・決済システム、物流システム、ECシステム（Shopify等）に関するドメイン知識 ・大手企業に対するマルチステークホルダーへの営業経験 ・スタートアップのカオスな環境を楽しみ、泥臭く課題を前に進めてきた経験 |
| 求める人物像 | ・「顧客の成功＝自社の成長」と捉え、短期的な売上ではなく本質的な課題解決に向き合える方 ・自律的に動き、他部署（PMM、CS、開発）を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 ・弊社のプロダクトや創りたい未来に共感し、「このプロダクトはもっと世の中に広まるべき」と熱量を持てる方 |
| 仕事内容 | # 募集背景 ファッションEC は、弊社の原点であり最大の主戦場です。 ファッションは「サイズが合わない」「イメージと違う」といった理由で 返品率が他カテゴリの2〜5倍にのぼり、購入後体験の巧拙がそのままLTV・粗利・在庫回転に直結する、EC業界でもっとも”購入後体験”のレバレッジが効く領域です。 私たちはこの領域で国内有数のブランド・小売グループへの導入を重ね、ファッションECにおける購入後体験のデファクトスタンダードを作りつつあります。 一方で、日本のファッション市場には、年商数十億〜数千億規模のブランド・百貨店系EC・大手SPA・セレクトショップグループなど、まだ弊社が本格的にアプローチできていないエンタープライズ顧客が多く存在しています。 この領域でのシェア獲得を事業の最重要テーマと位置づけ、ファッションEC × エンタープライズに特化したセールスを増員募集します。 # ミッション・業務内容 単なるツール導入ではなく、「ブランドの顧客体験戦略そのものをアップデートする」提案を、ブランド側の意思決定者と同じ目線で議論できるポジションです。 ## 具体的な業務内容 ※エンタープライズ向けの営業経験は必須ではありません。「これから大手向けのセールスに挑戦したい」という意欲のある方であれば大歓迎です。また、マネジメント業務のない、いちプレイヤーとしてご活躍いただけるポジションです。 # チーム体制 |
| ポジションの魅力 | 1. 圧倒的なプロダクト開発スピード（売りやすさ）：開発生産性の高い組織として2年連続で表彰を受けるなど、顧客から吸い上げた切実な要望が翌週には機能として実装されるスピード感があり、セールスとして非常に「自信を持って提案しやすい」環境です。 2. 開発陣との距離の近さ：ビジネス側の各部門の連携はもちろん、開発チームがビジネスサイドからのフィードバックを歓迎する文化が根付いており、「ワンチーム」で事業を牽引するダイナミズムを味わえます。 3. 「売上アップ」に直結する攻めのプロダクト：「お試し購入（TBYB）」のような決済プロダクトは、導入企業の流通額（GMV）向上に直結します。単なる業務効率化ツールではなく、顧客のトップラインを伸ばす「攻めの提案」ができる点も、セールスとしての大きな醍醐味です。 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム: 10:00 ~ 12:00） |
| 休日・休暇 | ▪️完全週休2日制（土・日） ▪️祝日 ▪️夏季休暇（7~9月で自由に3日間付与） ▪️年末年始休暇 ▪️年次有給休暇（入社時に10日付与） ▪️産休・育休休暇（男性ももちろん可、代表も取得しました！） |
| 給与 | 800万円〜1100万円 |
| 福利厚生 | 【保険】 ▪️各種社会保険完備 【諸手当】 【福利厚生】 |
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