＜案件No.528＞【〜1,380万】新規事業責任者（広告事業企画）｜2年半でGMV30倍の急成長EC。膨大な購買データを商品化する「次の収益柱」の旗振り役

この成長をさらに加速させるため、当社に出店いただくパートナー様や、当社を広告媒体として活用いただけるクライアント様向けの広告事業を本格始動いたします。
単に広告枠を販売するだけではなく、当社のメディア価値の向上と、パートナー&クライアントの売上収益最大化の両立を実現する必要があります。

一方で、現状は広告商品の企画設計・プライシング戦略・事業推進まで一気通貫で担える人材が不足しております。
発見型ECプラットフォームという事業構造を理解し、当社ならではの広告商品を創り上げ、当社の次の収益の柱を創出する仕事です。

当社のお客様の体験を毀損させず、当社だからこそ出来る唯一無二の広告事業を創り上げていただくことを期待しています。

プロダクトの特徴
展開しているのは、「検索して買う」という従来の形とは対極にある「発見型ソーシャルECプラットフォーム」です。目的の品を探す作業としての買い物ではなく、ウィンドウショッピングのような「なんとなく眺めていて、素敵なものを見つける」という体験を提供しています。アプリ内での育成ゲームや投稿機能といったエンタメ要素を融合させることで、買い物を感情が動く体験へと昇華させているのが最大の特徴です。

特筆すべきは、これまでECに馴染みの薄かった中高年層の女性を中心に、熱烈な支持を得ている点です。1日平均の滞在時間は30分を超え、月に20日以上起動されるなど、従来の「購入して終わり」のECサイトとは一線を画す、圧倒的なユーザーエンゲージメントを誇ります。

プロダクトの目指す世界
「日常に楽しさを」を掲げ、人々の生活に溶け込む「新しい生活圏」の構築を目指しています。

効率化や最適化が重視されがちなデジタル領域において、あえて「偶然の出会い」や「賑わい」といった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。SNS、エンターテインメント、そしてコマースを掛け合わせることで、単なる買い物の場を超え、人が集まり、遊び、情報が巡るインフラを創り出します。

少数精鋭の運営モデルで常識を塗り替え、10年後には小売の主役となるような次世代の生活圏を切り拓く。 私たちは、1億人に1億通りの楽しみが届く未来を、自分たちの手で実現しようとしています。

このポジションで向き合う難題

採用業務には「正解」がありません。常に試行錯誤しながら前進できる方を求めています。

「知られていない」壁を越える
カウシェはまだ採用市場での認知が高くありません。「会社名だけでは候補者が動かない」状況の中で、スカウト文面・求人票・採用広報のすべてをコンテンツ力で補う必要があります。認知がない分、一つひとつの接点の質が選考結果を左右します。

全職種・全チャネルを同時に動かす
エンジニア・ビジネス・コーポレートと職種が異なれば、ターゲットも媒体もトーンも変わります。複数ポジションを並行して動かしながら、どこにリソースを集中させるかの優先順位判断が常に求められます。

採用スピードと採用品質の両立
スピードを優先すれば質が落ち、質を追えばスピードが落ちる。
この両立を、オペレーションの仕組み化とハイヤリングマネージャーとの連携強化によって実現することが最大のテーマです。

事業推進・ステークホルダーマネジメント
担当役員と日次でコミュニケーションをとりながら戦略・企画を更新し、セールスチーム・PdM・エンジニアと連携して施策を実行に移していきます。
事業横断での推進力が求められるポジションです。
このポジションで向き合う難題
UXと収益の両立を実現
当社のメディアとしての大きな価値は、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多いことです。広告枠を増やすと短期的な収益は上がりますが、お客様の体験は損なわれてしまうことが多いです。そうなると長期的なメディア価値が毀損してしまいます。
本ポジションでは、当社のお客様の体験と広告収益最大化を両立させる「絶妙な設計」を、感覚ではなくデータで導き出し続ける必要があります。
ダイナミック・プライシングの確立
現状ある広告商品は固定単価での出稿となっており、競合動向・季節変動・在庫状況など変数が多い中で、一部機会損失が発生しています。
ロジカルかつリアルタイムな価格戦略を構築することで、営業利益率とクライアントLTVの劇的な向上を実現していただきます。
1st Party Dataの広告商品化
カウシェが持つ膨大な行動データから「広告主が本当に欲しがるターゲット層」を定義し、それを商品としてパッケージングして運用フローに乗せるまで、エンジニアリングとビジネスの橋渡しが必要です。
実現すれば、他社には真似できない唯一無二の広告商品として市場での圧倒的優位性を確立できます。

急成長フェーズの「次の柱」を自分の手で作る
2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍という急成長を遂げたカウシェが、次の収益エンジンとして本格始動する広告事業の第一人者になれるタイミングです。仕組みを作った人間が、そのまま事業の責任者として成長できるパスが自然と生まれます。

「喜ばれる広告」を追求できる環境
UXを犠牲にした広告収益の最大化ではなく、お客様にとっても価値ある情報体験として広告を届けることをミッションにしています。「広告がコンテンツになる」設計を正攻法で追求できる、数少ない環境のひとつです。