＜案件No.293＞【海外事業開発】宇宙・AI技術を世界の政府機関へ。海外市場の開拓から戦略立案までリードするグローバル営業プロフェッショナル

海外の政府機関およびターゲット市場のエンタープライズ企業を対象に、新たなビジネスチャンスの特定と開拓を担っていただきます。

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号

• ビジネスデベロップメント、セールス、またはアカウントマネジメントの実務経験（3〜5年） ※B2Bテクノロジーセールス、または政府調達に関する経験があれば尚可

• 政府機関やエンタープライズ企業との関係構築、およびセールス目標達成の実績

• 政府調達プロセスやエンタープライズセールスのサイクルに関する深い理解

• 優れたコミュニケーション能力と交渉術（組織のあらゆる階層に対して影響を与え、説得できる能力）

• 必要に応じた国内外への出張を厭わない方

• 経営学または関連分野の修士号（MBA等）

• 海外クライアントとの実務経験、および異文化間での調整能力

• サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルトランスフォーメーション（DX）など、政府・企業セクターにおける先端技術やトレンドに関する知識

• CRMソフトウェア（Salesforce等）やセールス自動化ツールの活用経験

• スタートアップや急成長企業での実務経験（曖昧な状況下で自ら動き、結果を出せる能力）

• 多言語に堪能な方（特にターゲット市場に関連する言語）

以下のツールを用いた業務経験がある方を歓迎します：

• CRMソフトウェア： Salesforce, Microsoft Dynamics, または同等のツール

• プロジェクト管理： GitHub, Notion

• 社内コミュニケーション： Slack, Discord, Notion, Zoom, LinkedIn

担当地域における収益目標の達成と市場シェア拡大に向けたセールス戦略の立案・実行をリードし、当社のグローバルな成長を牽引するポジションです。

具体的には、以下の業務に従事いただきます：

• 新領域開拓： 海外政府機関や企業クライアントにおける新規ビジネスの機会特定・育成

• 戦略立案・実行： 担当地域での収益目標達成とシェア拡大に向けたセールス戦略の策定および遂行

• 関係構築： 政府高官、企業の意思決定者、業界のインフルエンサーを含む主要ステークホルダーとの強固な信頼関係の構築・維持

• セールスプロセスのリード： リード獲得・資格審査から、契約交渉、成約に至るまでの一気通貫したプロセスの主導

• 社内連携： マーケティング、プロダクト開発、カスタマーサクセス等の各チームと連携し、クライアントのニーズに合わせたソリューションの最適化と顧客満足度の向上を推進

• 提案・プレゼンテーション： 魅力的なプレゼン資料、提案書、ビジネスケースを作成・提示し、当社製品・サービスの価値を訴求

• パフォーマンス管理： セールス指標、パイプライン活動、市場からのフィードバックの追跡および経営陣への報告

• ブランディング： 業界イベントやカンファレンス等で会社を代表し、ブランド認知度の向上とリードジェネレーションを実施

• 国内外への出張： クライアントや見込み顧客との面談のため、必要に応じた国内外への出張