| 事業概要 | ・「お試し購入（Try Before You Buy）」「配送追跡」「返品・交換」「注文キャンセル」など、購入前〜購入後を一気通貫で支えるEC特化SaaSを提供 ・ファッション・コスメ・家電・食品D2Cなど多業種のECで導入拡大中 ・累計8.6億円調達済み、少人数×ノンアド／ノンプロモーションで前年比2000％超の成長 ・返品・配送・試着など「購入体験」に特化したマルチプロダクト戦略が強み |
| ポジション | Category Sales Lead, Fashion（ファッション領域セールスリード） として、 ファッションEC・D2Cに対する営業戦略の立案〜実行をリードするポジションです。 ・Recustomerの複数プロダクトを組み合わせ、ファッション業界の構造課題（返品率、サイズ不安、物流コストなど）に対してソリューションを提案 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都中央区（必要に応じてリモートワーク可） |
| 必須要件 | ・B2B領域（SaaS、IT、ECなど）での新規営業またはアカウントセールス経験（3年以上） ・年商100億円以上の法人に対する、複雑な提案型営業またはPoC型導入の経験 ・プロダクト／技術メンバーと連携しながらソリューションを組み立てた経験 ・CRM（HubSpot／Salesforceなど）を用いたパイプライン／予実管理スキル ・複数ステークホルダーを巻き込み、中長期で関係構築できるコミュニケーション力 |
| 歓迎要件 | ・ファッション業界（ブランド、D2C、EC、小売など）に対する業務理解または営業経験 ・PdMやエンジニアとの仕様検討・開発調整の経験 ・競合比較、提案資料設計、ユースケース開発などPMMに近い動きの経験 ・多拠点・多部門を巻き込んだアカウントの開拓・拡張経験 ・LTV／CAC、ACV、チャーン率など、高LTV商材のKPIを意識した営業経験 |
| 求める人物像 | ・受注そのものではなく、「顧客の業務変革」をゴールにした提案営業がしたい方 ・整備途上のフェーズでも、自ら仮説を立てて動きながら改善を回せる方 ・セールス／PMM／プロダクトなど横断的なチームと連携しながら進めるのが苦にならない方 ・顧客の声を自分ごと化し、プロダクトや事業づくりに還元できる方 ・複数案件を戦略的に捌きながらも、一社一社に丁寧に向き合える方 ・Recustomerのビジョンや小売・EC業界の課題に共感し、「このプロダクトはもっと広まるべき」と心から思える方 |
| 仕事内容 | ・ファッション領域（ブランド／D2C／小売）の営業・アカウント戦略の設計 ・年商規模の大きいブランド／小売企業への提案営業 （課題ヒアリング、業務設計、ソリューション提案、プレゼンテーション） ・商談〜契約〜導入フェーズのプロジェクト推進・クロージング ・売上目標、パイプライン設計と管理（CRM：HubSpotなどを利用） ・PMMとの連携による提案資料、業界別スライド、事例／ユースケースのブラッシュアップ ・Merchant Successチームとの連携による定着支援、アップセル機会の創出 ・ファッション業界のパートナー企業・代理店とのアライアンス／連携戦略 ・若手セールスメンバーへのナレッジ共有、営業育成、OJT |
| ポジションの魅力 | ・返品率、サイズ不安、物流コストなど、ファッションECならではの構造課題にど真ん中で向き合える ・返品／お試し／配送追跡など複数プロダクトを組み合わせ、「購買体験全体の再設計」ができる提案余地の大きい環境 ・単純なプロダクトセールスではなく、「顧客の業務変革」まで踏み込む提案型SaaS営業 ・カテゴリ専任として、業界理解の深さと提案の切れ味を武器に戦略を構築できる ・将来的にはファッションカテゴリ全体の責任者（Category Head）として、PL・組織・戦略を担うキャリアパスあり ・BizDev／事業開発、PMM、イベント登壇などへの越境も視野に入るポジション |
| 勤務時間 | ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜12:00） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・夏季休暇（7〜9月の間で自由に3日付与） ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社時に10日付与） ・産前産後休暇・育児休暇（男女とも取得可能／代表も取得実績あり） |
| 給与 | 年収600〜800万円 |
| 福利厚生 | 【保険】 ・各種社会保険完備 【諸手当】 【福利厚生】 |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
