＜案件No.669＞【急成長発見型EC】パートナー営業（法人営業2年以上〜）｜出店交渉から広告提案まで一気通貫で担い、事業の爆発的成長を牽引する営業PM

事業転換後わずか2年半で年間流通取引総額30倍・売上総利益252倍・1日あたりのアクティブユーザー数68倍を達成したアプリは、直近で累計600万ダウンロードを突破。この成長を支えてきた重要な柱の一つが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。

現在、パートナー営業チームは約10名規模で事業を推進しています。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていく任務を担っています。

今回募集するのは、単なる窓口対応ではなく、パートナーとの信頼関係を起点に、売れる商品を増やし、売上を最大化するところまで担うパートナー営業メンバーです。自分の動きがそのまま事業数字に直結する環境で、成果を出したい方を歓迎します。

プロダクトの特徴
提供しているのは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

直近で累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

作物を育成するゲーム機能や、ユーザー同士の投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用しているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界
このサービスは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

事業転換以降、2年半で年間流通取引総額30倍、売上総利益252倍、1日あたりのアクティブユーザー数68倍を達成。

変化を力に変えてきた組織は、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

① 新規出店の開拓・交渉
新規パートナーへの出店案内・条件交渉・契約締結を担います。市場トレンドと「お客様に刺さる商品」の視点を組み合わせ、出店価値を伝えるプロセスを自走できるようになることを目指します。

② 既存パートナーの関係深耕・売上拡大
既存パートナーとの定期フォロー・課題ヒアリング・出品拡大提案を担います。パートナーの信頼を積み上げながら、条件交渉や踏み込んだ提案ができる関係づくりを進めます。

③ 広告提案・実行支援
アプリ内の広告枠のパートナーへの提案・条件調整・実行支援を担います。デジタル広告指標（imp / CTR / ROAS等）を活用した効果報告とネクストアクション提案まで行います。

④ 出品設計・販売管理
商品ページの設計・最適化、商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の整理・社内連携を担います。タイムセールやキャンペーン等のプロモーション企画・実行を通じて、販売KPIを継続的に改善します。

⑤ データ分析・オペレーション改善
売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行を担います。日々の業務を通じたオペレーション改善・業務効率化の提案も歓迎します。将来的には仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担っていただく想定です。

このポジションで向き合う難題
「発見されることで売れる」という新しい価値をパートナーに届ける難しさ
弊社のお客様は商品を”探して”いません。AIレコメンドフィードの中で、商品が”発見される”体験が購買を生みます。従来の検索型EC（売れ筋・ランキング・比較購買）とは異なる論理で、「なぜカウシェに出すと売れるのか」をパートナーに言語化・納得させる提案力が求められます。

少人数で多数のパートナーを動かす優先度判断
チームとして多くのパートナーを担当しながら、新規開拓・既存深耕・広告提案・出品改善を並走させます。「どのパートナーの、どのアクションに今集中すべきか」を自ら判断しながら動く力が問われます。

出店交渉から広告提案まで、一気通貫で担える
代理店や大企業のように役割が細分化されておらず、営業の上流から下流まで一人で経験できます。交渉力・提案力・数値分析力を短期間で複合的に磨ける環境です。

経営に近い立場で、裁量を持って動ける
少人数チームのため、改善提案が通りやすく、意思決定のスピードが速いです。「もっとこうすれば売上が伸びる」というアイデアをそのまま実行できる環境です。

キャリアパス
メンバーとしてパートナー営業の実務を積みながら、実績に応じてアカウントマネージャー・パートナーサクセス責任者・営業企画・事業企画へのステップアップを想定しています。パートナーとの信頼関係構築と売上創出の実績を積んだのち、チームリードやマネージャーへのキャリアパスも開かれています。

標準労働時間：1日8時間
フレキシブルタイム：6:00-22:00
コアタイム：11:00-15:00
休憩時間：1時間自由取得