＜案件No.646＞【MIT発AIスタートアップ】｜Account Executive｜エンタープライズ向け法人営業｜ハイブリッド勤務
| 事業概要 |
当社は、MIT発の製造業向けFrontline Operations Platformを提供するグローバルSaaS企業です。ノーコード/ローコード技術を活用し、製造現場のデジタル化・品質改善・生産性向上・トレーサビリティ強化を支援しています。
世界中の製造業企業へ導入が進んでおり、MES（Manufacturing Execution System）領域における次世代プラットフォームとして急成長しています。
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| ポジション |
Account Executive |
| 雇用形態 |
正社員 |
| 勤務地 |
東京（週3ハイブリッド） |
| 必須要件 |
- エンタープライズ向け法人営業経験
- SaaS、ITソリューション、または製造業向け営業経験
- 新規顧客開拓経験
- 大手顧客とのリレーション構築経験
- 経営層向け提案経験
- 複雑な営業案件を推進した経験
- 高いコミュニケーション能力
- 英語での業務コミュニケーション能力
- 自律的に行動できる能
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| 歓迎要件 |
- Manufacturing DX領域経験
- MES、IIoT、Smart Factory関連知識
- 外資系SaaS企業での営業経験
- スタートアップ環境での経験
- パートナーセールス経験
- Go-to-Market戦略構築経験
- 製造業向けコンサルティング経験
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| 求める人物像 |
- 日本市場立ち上げフェーズに関わりたい方
- 自ら仕組みを構築していくことを楽しめる方
- 曖昧な状況でも主体的に行動できる方
- 顧客経営課題に深く入り込める方
- 長期的な顧客信頼関係を構築できる方
- グローバルチームと協働できる方
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| 仕事内容 |
- 日本国内の大手製造業向け新規顧客開拓
- 案件創出からクロージングまで営業活動全体をリード
- VP/C-Level層への戦略提案
- Tulipの技術優位性・DX価値提案
- セールスプロセスおよびGTM（Go-to-Market）戦略構築
- パートナー企業（Technium等）との協業
- 社内各部門との連携による顧客成功支援
- 日本市場における事業拡大推進
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| ポジションの魅力 |
- MIT発グローバルSaaS企業の日本立ち上げフェーズに参画可能
- 日本を代表する製造業企業のDX推進に携われる
- AI・No-Code・Computer Vision等先端領域に関われる
- 単なる営業ではなく、日本市場のGTM戦略構築にも関与できる
- 経営層とのハイレベルな提案活動を経験できる
- グローバルチームと日常的に協働できる
- 大型プロジェクトに関与可能
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| 給与 |
1,500〜2,000万円＋Equity |
この記事を書いた人
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