＜案件No.646＞【MIT発AIスタートアップ】｜Account Executive｜エンタープライズ向け法人営業｜ハイブリッド勤務

世界中の製造業企業へ導入が進んでおり、MES（Manufacturing Execution System）領域における次世代プラットフォームとして急成長しています。

• エンタープライズ向け法人営業経験
• SaaS、ITソリューション、または製造業向け営業経験
• 新規顧客開拓経験
• 大手顧客とのリレーション構築経験
• 経営層向け提案経験
• 複雑な営業案件を推進した経験
• 高いコミュニケーション能力
• 英語での業務コミュニケーション能力
• 自律的に行動できる能

• Manufacturing DX領域経験
• MES、IIoT、Smart Factory関連知識
• 外資系SaaS企業での営業経験
• スタートアップ環境での経験
• パートナーセールス経験
• Go-to-Market戦略構築経験
• 製造業向けコンサルティング経験

• 日本市場立ち上げフェーズに関わりたい方
• 自ら仕組みを構築していくことを楽しめる方
• 曖昧な状況でも主体的に行動できる方
• 顧客経営課題に深く入り込める方
• 長期的な顧客信頼関係を構築できる方
• グローバルチームと協働できる方

• 日本国内の大手製造業向け新規顧客開拓
• 案件創出からクロージングまで営業活動全体をリード
• VP/C-Level層への戦略提案
• Tulipの技術優位性・DX価値提案
• セールスプロセスおよびGTM（Go-to-Market）戦略構築
• パートナー企業（Technium等）との協業
• 社内各部門との連携による顧客成功支援
• 日本市場における事業拡大推進

• MIT発グローバルSaaS企業の日本立ち上げフェーズに参画可能
• 日本を代表する製造業企業のDX推進に携われる
• AI・No-Code・Computer Vision等先端領域に関われる
• 単なる営業ではなく、日本市場のGTM戦略構築にも関与できる
• 経営層とのハイレベルな提案活動を経験できる
• グローバルチームと日常的に協働できる
• 大型プロジェクトに関与可能