＜案件No.401＞【～1,000万円】パートナーセールス（SMB）｜広告・制作・物流を繋ぐ「三方よし」のエコシステム構築。AI-Readyな基盤を武器に、コマース業界の変革を牽引する

パートナーとなる企業は主に広告代理店、マーケティング支援会社、WEB制作会社、ツール支援会社、決済代行会社やサプライチェーン周辺会社などが当たります。

向き合う課題
弊社ではAI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォームを開発・提供し、AIなどの最先端技術をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。

昨今、SaaS市場は群雄割拠の時代を迎え、単なる業務効率化ツールはAIの普及とともにその必要性が問い直されています。しかし、私たちが提供するのは顧客の事業成長に直接コミットするプラットフォームであり、この「事業を伸ばす」領域において人間の介在価値は極めて高いと考えています。

この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、あらゆる手法での商談創出・案件化が急務であり、中でもパートナー経由での商談創出は最重要課題です。

本ポジションでは、アライアンス企業との連携を通じて自社プロダクトの可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓いただきます。単にSaaSを売るのではなく、パートナー皆様の事業に貢献し、共に成長していくエコシステムを構築するという大きなチャレンジをお任せします。

• 新規パートナー開拓、パートナー契約締結
• パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせの企画・実行
• エンド企業との商談同席による営業支援
• 全体の業務フローの構築・改善推進
  ※顧客によっては、必要に応じて出張が発生することがあります。

仕事の進め方

• 代理店とのリレーション構築、キーマンと社内の販売体制の把握
• 代理店が抱える課題を仮説立て、解決策をご提案
• 現場で営業担当の方に販売いただくための現場フォロー
• その他、日々の問い合わせ対応や新規代理店開拓など

柔軟で多様なキャリアステップ
SMB向けのパートナーセールスで実績を積んでいただいた後は、将来的により難易度の高いエンタープライズ向けセールス、大手企業とのアライアンス専任担当、販路拡大のためのプロジェクト企画・推進など、多彩なキャリアアップの可能性があります。

設備・手当：Mac/モニター支給、通勤交通費全額支給。

学習支援：書籍購入、勉強会、資格取得の費用補助。

その他：IT健保の優待、ドリンク無料、自社・関連商材の購入補助。

AI利用環境全社でAI活用を推進しており、最先端のツール環境を整備しています。

ツール：主要な対話型AI、コーディング支援AI、画像生成AIを全社員が利用可能。

ナレッジ：社内データベースでの事例共有や、定期的な勉強会を実施。

サポート：セキュリティ指針に基づいた安全な環境と、導入トレーニングを提供。