| 事業概要 | これまでECをほとんど使ってこなかった40〜50代の女性を中心に、全国のお客様に向けて、眺めているうちに欲しいものと出会える発見型ソーシャルECアプリを運営しています。作物育成ゲームや投稿機能など日常的に楽しめる要素を備え、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用されています。お買い物をするお客様と商品を売りたい事業者の双方に向けて、楽しさを追求できるデジタルの買い物体験を提供しています。 |
| ポジション | 開拓・提案営業（作物育成ゲームの収穫商品担当） |
| 雇用形態 | 正社員（試用期間3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※ハイブリッド出社（週3日の出社） ※生産者への現地訪問などのため、月2回程度の出張あり |
| 必須要件 | ・訪問による新規開拓・提案・交渉の経験（中小企業・個人事業主等に対し、候補選定から訪問・課題把握・提案・条件交渉までを自ら担い、継続可能な取引を成立させた経験） ・有形商材の原価・供給構造に関する実務理解（調達・卸・物流・生産管理等の実務を踏まえ、規格・数量・品質・梱包・配送の条件を整理し、改善案を組み立てられること） ・数値目標に基づく戦術設計と実行の経験（対象先・提案・行動計画を自ら決め、案件・原価・実績を管理し、戦術の改善を通じて成果を出した経験） ・複数の関係者との合意形成と導入推進の経験（決裁者・実務部門等の意思決定の流れを把握し、社内外の条件を調整して、契約・導入・納品まで進めた経験） |
| 歓迎要件 | ・食品・生鮮領域でのバイヤー・MD・調達・卸営業・産地開拓、または生産者・JA等との折衝経験 ・D2C・定期便・直送の運用、運賃交渉、梱包・配送方法の改善などEC・物流の実務経験 ・大手企業の本部・決裁者への提案と複数部門との調整を担い、長期取引や複数拠点への展開を伴う提携を主導した経験 ・商品企画・PB・OEM・事業提携、代替調達・BCP整備の経験 ・CRM・AIの活用、業務標準化、メンバー育成、外部パートナー活用などの仕組み化・チーム運営の経験 |
| 求める人物像 | ・自ら現場に足を運び、相手の状況を理解したうえで提案・交渉できる方 ・原価や供給を数字で捉え、構造から改善策を組み立てられる方 ・目の前の改善にとどまらず、サプライチェーンの仕組みそのものを変えたい方 ・生産者やパートナーと長く続く信頼関係を築ける方 ・テクノロジーと現場の両方に関心を持ち、AIを使って仕事の進め方を変えていける方 ・同社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 |
| 仕事内容 | アプリ内の作物育成ゲームで収穫された作物を実際にお客様へ届ける「収穫商品」の商品企画と流通をリードし、サプライチェーンを改革する。生産者・パートナーの販売機会を広げながら、魅力ある収穫商品を、事業として成り立つ原価で安定して届けることがミッション。 ・収穫商品の企画と供給計画：お客様に届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てる ・既存取引とサプライチェーンの改善：既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送の商流と物流を見直す。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・交渉・導入し、総原価の低減と安定供給を両立させる ・大手企業との提携交渉：大手物流会社・メーカー・卸などの本部・決裁者に提案し、取引規模や複数拠点への展開、役割分担、契約条件を交渉する ・新規開拓：商品・地域・提案先・アプローチ方法を自ら選び、電話・紹介・現地訪問を通じて新しい取引を開拓する ・供給開始と継続：契約・商品導入・初回出荷を関係者とともに進め、品質・欠品・供給変動への対応と継続的な改善を担う ・営業の仕組み化：営業の戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して、記録・フォロー・引き継ぎを標準化・効率化する 【入社後3ヶ月のマイルストーン】 ・1ヶ月目：収穫商品の仕組み、既存取引、調達から配送までの商流と原価構造を把握し、改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指す ・2ヶ月目：既存取引の原価改善案を立てて交渉を開始。今後の商品企画と供給計画を描き、新規開拓に動き出す ・3ヶ月目：原価改善を実際の供給に反映させて成果につなげ、大手企業との提携案件の提案・交渉も進める |
| ポジションの魅力 | ・収穫商品の企画、調達先の選定、原価の改善の一つひとつの判断が、月間数億円規模のPLに直結する ・お客様が毎日アプリを訪れる理由そのものである、事業のコアアセットど真ん中の商品をリードできる ・生産者から食卓までのサプライチェーンを根本から見直し、他社に真似できない競争優位をつくれる ・AIをフル活用するテクノロジーの会社にいながら、全国の生産者の現場とも向き合える ・将来は調達・物流領域の責任者、サプライチェーン全体の責任者、事業責任者へと役割を広げる道がある |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 標準労働時間：1日8時間 フレキシブルタイム 6:00-22:00 コアタイム 11:00-15:00 休憩時間：1時間（自由取得） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） ・年次有給休暇 ・特別休暇（入社時に5日間） ・女性特有の体調不良・検査に対する休暇（月1回） ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇 |
| 給与 | 660-1020万円 ※月給55万-85万円（基本給41.9万-64.8万円＋固定残業手当13.1万-20.2万円） ※固定残業手当は40時間分相当（固定残業時間として40時間を含む） ※所定時間外・深夜・休日の割増賃金率：所定時間外・所定超0%／法定超月45時間迄・限度時間超25%／法定超月60時間超50%／深夜25%／法定休日35% |
| 福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険／厚生年金／介護保険／雇用保険／労災保険） ・通勤手当（最大月額3万円） ・退職後も失効しないストックオプション ・リファラル採用手当 ・部活動制度（活動費用の一部補助あり） ・書籍・セミナー補助制度 ・ピアボーナス制度 ・歓送迎会に関わる費用補助 ・屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
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