| 事業概要 | サプライチェーンの上流の構造を可視化し、見えない経営リスクを最小化するサプライチェーンリスク管理SaaSを開発・運営する企業です。 |
| ポジション | シニアエンタープライズセールス(新規産業開拓) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 ※会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワーク可 |
| 必須要件 | ・IT・SaaS等の無形商材における新規法人営業経験（5年以上） ・エンタープライズ企業への営業経験 ・複数の意思決定者・関係部門を巻き込み、提案からクロージングまで一貫して担当した経験 ・営業目標に対する達成実績 |
| 歓迎要件 | ・SaaSやクラウドサービスの営業経験 ・PMF前プロダクトや新規市場における営業経験 ・エンタープライズSaaSにおける高単価・長期商談の経験 ・経営層に対する提案・交渉経験 ・未開拓の業界で最初の顧客・導入事例をつくった経験 ・営業戦略、案件判断基準、提案プロセスを言語化・型化した経験 ・他の営業メンバーへの案件支援、レビュー、育成に関わった経験 ・調達・購買領域、サプライチェーン・BCP領域に関する経験 |
| 求める人物像 | ・ミッション「人類に希望ある未来を。」に共感し、社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方 ・未開拓の市場で最初の成功をつくることに面白さを感じる方 ・複雑な顧客課題や利害関係を構造化し、経営層を含む関係者の意思決定を前進させられる方 ・自身の売上／受注目標に強くコミットし、難しい商談も成果までやり切れる方 ・見込みやリスクをオープンにし、成果に向けて大胆に戦略や打ち手を変えられる方 ・自らの成功を個人に閉じず、案件支援や知見の型化を通じてチームの成果を高められる方 ・他者の意見やフィードバックを柔軟に取り入れ、顧客と事業にとって正しい判断を追求できる方 |
| 仕事内容 | ＜概要＞ 製造業の新規産業開拓を担うシニアエンタープライズセールスとして、サプライチェーンリスク管理SaaSの高難度商談をリードし、最初の顧客・導入事例の創出から、そこで得た知見の型化・チーム展開までを担っていただきます。 ＜業務内容＞ ・担当顧客・テリトリーにおける営業計画・アカウントプランの策定と実行 ・未開拓・開拓初期の産業における顧客課題の仮説構築と、最初の顧客・導入事例の創出 ・経営層を含む複数の意思決定者・関係部門を巻き込んだ提案、交渉、クロージング ・Pipeline・案件進捗・Forecastの管理 ・商談から得た顧客知見や営業プロセスの型化 ・エンタープライズセールスメンバーへの案件支援・知見共有 ・インダストリーオーナー、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との連携 ＜ターゲット顧客 / アプローチ先＞ ・企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門：購買・調達 ・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） |
| ポジションの魅力 | ・大手製造業の経営層に、高難度な提案ができる ・前例の少ない市場で、最初の顧客・導入事例をつくれる ・複数の意思決定者や部門を巻き込む商談に挑戦できる ・顧客の一次情報を、営業戦略やプロダクトに反映できる ・自らの成功を型化し、チームの成果へ広げられる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00) |
| 休日・休暇 | ・休日：完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始 ・休暇：年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇） |
| 給与 | 900-1200万円 |
| 福利厚生 | ・交通費手当：通勤交通費(上限30,000円) ・祝い金：出産・結婚祝い金 |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
