| 事業概要 | サプライチェーンの上流の構造を可視化し、見えない経営リスクを最小化するサプライチェーンリスク管理SaaSを開発・運営する企業です。 |
| ポジション | インダストリーオーナー(新規産業開拓責任者) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・IT・SaaS等の無形商材における新規法人営業経験（5年以上） ・エンタープライズ企業への営業経験 ・特定の市場・顧客セグメントにおいて、顧客課題・提供価値を定義し、営業戦略や売り方を設計・実行した経験 ・営業、マーケティング、プロダクト等の関係者を巻き込み、施策をリードした経験 |
| 歓迎要件 | ・SaaSやクラウドサービスの営業経験 ・ERP・リスク管理SaaSの営業経験 ・PMF前プロダクトの営業経験 ・新規事業やサービスの立ち上げ経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・調達・購買領域に関する経験 ・サプライチェーン・BCP関連業務経験 ・営業組織の立ち上げ経験 ・マネージャーまたはリーダー等の経験 |
| 求める人物像 | ・ミッション「人類に希望ある未来を。」に共感し、社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方 ・顧客理解と製品理解を深め、価値ある提案や改善に貪欲に取り組める方 ・部門を越えて積極的にコミュニケーションを取り、チームで成果を最大化できる方 ・難しい課題に対しても前向きに解決策を探り、失敗から学び次に活かせる方 ・柔軟かつ謙虚に新しい環境に適応し、他者の意見を取り入れながら最適解を導ける方 ・知的好奇心が高く、自ら事例をつくり市場を切り開いていける方 |
| 仕事内容 | ＜概要＞ 製造業のいずれかの業界を担当するインダストリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaSのエンタープライズセールスを中心とした業界戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 ＜業務内容＞ ・担当産業の市場・顧客分析と、GTM戦略の策定・遂行 ・ターゲット顧客、顧客課題、提供価値の定義 ・顧客・市場理解に基づくマーケティングメッセージおよび提案ストーリーの構築 ・商談創出のための施策・チャネルの立案、実行、検証 ・担当者〜決裁者への提案、導入支援、クロージング ・営業計画およびアカウントプランの策定 ・新規産業における売り方・営業プロセスの構築と型化 ・マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等の関係部門を巻き込んだ施策推進 ＜ターゲット顧客 / アプローチ先＞ ・企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門：購買・調達 ・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） |
| ポジションの魅力 | ・業界責任者として大きな裁量と責任を持ち、戦略的な意思決定に携われる ・超大企業（売上1,000億円以上）を対象に、役員レイヤーへの高難度提案が可能 ・社会的意義の高い経営課題を解決する実感を得られる ・専門性の高い仲間と共に成長できる環境 ・開発チームと協働し、プロダクトづくりにも関われる |
| 給与 | 1000-1400万円 |
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