| 事業概要 | 重要インフラを動かすデバイスとデータの信頼基盤を提供するセキュリティスタートアップです。デバイス・ロボット・AIエージェントに分散型IDを付与し、ゼロトラストの原則で継続的に検証する基盤を、防衛・安全保障領域を中心に展開しています。 |
| ポジション | ミッションクリティカル領域から重要インフラへ。最前線を動かすエンタープライズセールス |
| 雇用形態 | 正社員または契約社員 ※試用期間3ヶ月 |
| 勤務地 | 東京都 ※オフィスを拠点としたハイブリッド勤務（出社とリモートの併用） ※必要に応じてクライアント先への訪問あり ※会社で決めた日はオフィスへ出社 ※パンデミックや気候によりフルリモートへ移行するなど柔軟に対応 |
| 必須要件 | ・IT・無形商材のB2B領域における提案型・新規開拓営業の経験（目安3年以上） ・官公庁（中央省庁・自治体・独立行政法人等）の意思決定プロセス（年度予算化、調達・仕様策定、プライム経由の提案等）に、窓口として矢面に立つ立場で関わり、案件を前に進めた経験 ・複数部門・複数組織を巻き込む長期サイクルの案件を、複数件並行して主担当として前進・受注させた経験 ※官庁側での勤務経験、SIer・メーカー・コンサルの公共部門での提案・PM経験のいずれも歓迎 |
| 歓迎要件 | ・防衛省・自衛隊、または中央省庁を直接の顧客とした提案・折衝の経験 ・前例のない商材・新領域で市場を作る側にいた経験（新規プロダクトの初期AE、新規事業の営業立ち上げ等） ・「顧客がまだ欲しいと言っていない」環境で需要を創出し、成果を出した経験 ・大手SIer・パートナー内でのプロジェクト優先度交渉、共同提案の経験 ・セキュリティ／ネットワーク／IoT商材の営業経験（知識は入社後に習得可能） ・営業プロセスの仕組み化・改善を自ら提案・実行した経験 ・少人数チームの育成・OJTの経験 |
| 求める人物像 | ・同社のミッション・バリューに共感いただける方 ・再現性がまだない環境で、越境しながら自分で道を作ることを楽しめる方 ・顧客・パートナー・社内の複雑な意思決定を、粘り強く動かせる方 ・自分の裁量で動きつつ、組織としての対応で官公庁の顧客から信頼を得られる方 ・「わからない」と言え、技術者・デリバリーに適切に頼り、それを顧客価値に転換できる方 ・フィードバックを素直に受け止め、自分の勝ち筋を次の人が再現できる形にすることに価値を感じる方 |
| 仕事内容 | 防衛・中央省庁を担当するアカウントエグゼクティブとして、案件の初期対話からPoC合意、予算化、契約クロージングまでを主担当として推進します。 1件のサイクルは初回接触から予算化・契約まで2〜3年に及び、エンド顧客、プライムSIer、省庁の予算プロセスという三層を同時に動かす、「需要をつくる」営業です。 ＜官公庁アカウントの提案〜クロージング＞ ・経営陣が発見した課題・案件を引き継ぎ、顧客の課題と提供価値の整合を取る ・プロダクト・マテリアルを活用したリスク可視化提案と、PoC合意の獲得 ・PoC評価の結果を受け、本契約に向けたコマーシャル条件の整理とクロージング ＜予算サイクルに沿った仕込みと合意形成＞ ・省庁の年度予算・承認プロセスを踏まえ、1〜2年先を見た年間仕込み計画の立案・実行 ・複数の顧客側ステークホルダーとの関係構築と、チャンピオンづくり ・予算化・契約フェーズにおける承認スケジュールの変動に応じた再計画・根回し ＜プライム・パートナーとの共同提案＞ ・大手SIer（プライム）との共同提案体制の構築、意思決定層との関係構築と優先度調整・交渉 ・機器メーカー・商社との商流構築 ＜勝ち筋のプレイブック化＞ ・自身の商談・案件から得た知見を言語化し、営業プロセス・提案資料などの組織資産に反映 ・PoC合意後のデリバリーチームへの引き継ぎと、PoCの評価軸設計での連携 ＜入社後の立ち上がり＞ ・入社〜3ヶ月：現行案件（防衛）に経営陣と同席し、ステークホルダー構造と提案の型を体得 ・〜6ヶ月：担当アカウントを持ち、責任者のレビューを受けながら提案・調整を主導 ・〜12ヶ月：1アカウントの主担当として、仕込み〜PoC合意まで自走 |
| ポジションの魅力 | ・国産ディープテック×ゼロトラストという新しいカテゴリを、最も要求水準の高い顧客に届ける経験ができる ・プレイブックが整う前のフェーズから、官公庁営業の「型」を自分の手でつくれる ・経営陣と同じ案件に入り、提案戦略や商流づくりの議論に直接関われる ・プレイヤーとして成果を出した先に、複数アカウントの主管やチーム組成など役割を広げられる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム10時〜15時、1日あたりの労働時間8時間） ※残業が発生する場合あり |
| 休日・休暇 | ・土曜日・日曜日・祝日・年末年始・その他会社で定めた休日 ・入社時に有給5日付与 |
| 給与 | 800-1500万円 ※経験に応じて相談 ※長期インセンティブ（ストックオプション）制度あり |
| 福利厚生 | ・社会保険完備（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険） ・出産・育児・介護サポート制度 ・快適リモートワークサポート制度 |
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