| 事業概要 | 企業の人事・組織情報を統合し、IDライフサイクルに基づいてSaaS・オンプレミスのシステムのアカウントや権限を統制管理する、エンタープライズ向けSaaSを提供する企業です。 |
| ポジション | 【リーダー候補】エンタープライズIGA市場を、プロフェッショナルセールスとして開拓する |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間3ヶ月 |
| 勤務地 | 東京都 ※リモートワーク（一部出社あり） |
| 必須要件 | ・法人営業経験 3年以上 ・エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への無形商材営業経験 ・情報システム部または人事部を主要顧客とした営業経験 ・顧客の課題に合わせた提案書を自ら作成し、商談を実施した経験 ・情報システム部・人事部など、複数部門の合意形成を得て成約に導いた経験 |
| 歓迎要件 | ・SaaS/SI企業におけるソリューション営業の経験 ・6ヶ月以上の長期商談の成約経験 ・CRM（HubSpot / Salesforce等）活用経験 ・ID管理・IGA・IAM関連プロダクトの営業または導入経験 ・人事システム（HRMS・HRIS）の営業または導入経験 |
| 求める人物像 | ・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験（仕組みがない環境で自走できる方） ・顧客課題を構造的に捉え、仮説ベースで動ける方 ・プロダクトを「売る」のではなく、顧客の「意思決定を支援する」スタンスを持てる方 ・変化の激しい組織や市場、プロダクト環境を前向きに楽しめる方 |
| 仕事内容 | エンタープライズ企業をターゲットに、自社プロダクト「同社」の価値を届け、顧客のIT・組織課題を解決する役割です。 製品を売るだけのプロダクトプッシュではなく、情報システム部門や人事部門の複雑な業務フローを紐解き、顧客と深く伴走しながら長期商談をクローズに導きます。 また、営業活動にとどまらず、「売れる仕組みづくり」や「プロダクトへのフィードバック」にも関与いただけます。 ＜具体的な業務内容＞ ＜新規開拓・クローズ（70%）＞ ・ターゲット企業へのアウトバウンド（戦略的アプローチ）・インバウンド対応 ・初回ヒアリングから仮説を用いた提案、PoC設計、最終クロージングまで一気通貫した営業活動 ・情報システム部・人事部など、2部門以上にまたがるステークホルダーの利害調整と合意形成 ＜商談推進・パイプライン管理（20%）＞ ・6ヶ月〜1年程度に及ぶ長期案件のマイルストーン管理 ・顧客の公開情報や業界特性から事前に仮説を組み立てる提案（提案書作成・プレゼン） ・導入効果を可視化するためのPoC（概念実証）の設計・推進・評価 ＜組織・営業プロセスの仕組み化（10%）＞ ・商談現場の声を構造化し開発チームへ共有 ・営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアによる再現性のある組織作りに関与 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） 所定労働時間： 8時間/日 固定残業時間：45時間/月 ※ 深夜残業分は別途支給 ※出勤時間は個々人の判断にお任せしております。 |
| 休日・休暇 | ・年次有給休暇（入社日に付与） ・リフレッシュ休暇（半年に一度3日間の連続取得可能な特別休暇） ・産前産後の休業 ・育児時間及び生理休暇 ・育児・介護休業 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・裁判員等のための休暇 ・リフレッシュ休暇（年2回、連続3日間 年次有給休暇とは別に付与） ・入社初日に有給休暇付与 |
| 給与 | 700-1000万円 |
| 福利厚生 | ・健康保険・厚⽣年⾦・雇⽤保険・労災保険 ・通勤手当（上限：5万円/月） ・定期健康診断 ・在宅勤務 / 時差出勤が個人の裁量で可能 ・副業可（要申請） ・コミュニケーション活性化支援制度 ・社内イベント有（懇親会/合宿/初詣など） ・社内カフェ有（無料利用） ・結婚祝い金有 ・出産祝い金有 ・ストックオプション制度（検討中） |
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