| 事業概要 | サプライチェーンの上流の構造を可視化し、見えない経営リスクを最小化するサプライチェーンリスク管理SaaSを開発・運営する企業です。 |
| ポジション | エンタープライズセールス(新規産業開拓) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・IT・SaaS等の無形商材における新規法人営業経験（3年以上） ・顧客課題を整理し、提案からクロージングまでを一貫して推進した経験 |
| 歓迎要件 | ・エンタープライズ企業への新規営業経験 ・SaaSやクラウドサービスの営業経験 ・PMF前のプロダクトにおける営業経験 ・複数の意思決定者・関係部門を巻き込んだ営業経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・経営層や部門責任者への提案・交渉経験 ・調達・購買領域、サプライチェーン・BCP領域に関する経験 |
| 求める人物像 | ・ミッション「人類に希望ある未来を。」に共感し、社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方 ・顧客の複雑な課題に深く入り込み、受注まで粘り強くやり切れる方 ・正解が決まっていない状況を楽しみ、自ら仮説と案件戦略を組み立てられる方 ・周囲を巻き込みながら、顧客の意思決定を前に進められる方 ・見込みや課題をオープンに共有し、成果に向けて柔軟に打ち手を変えられる方 ・顧客から得た学びをチームへ還元し、仲間とともに強くなれる方 |
| 仕事内容 | ＜概要＞ 製造業のお客様を担当するエンタープライズセールスとして、サプライチェーンリスク管理SaaSの新規顧客開拓を、顧客課題の発見から案件戦略の立案、提案、クロージングまで一貫してリードしていただきます。 ＜業務内容＞ ・担当顧客・テリトリーにおける営業計画、アカウントプランの策定と実行 ・ターゲット顧客・キーパーソンの特定、商談創出 ・顧客の経営・事業課題を踏まえた提案、合意形成、クロージング ・Pipeline・案件進捗・Forecastの管理 ・インダストリーオーナー、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との連携 ・商談から得た顧客情報・営業知見の共有 ＜ターゲット顧客 / アプローチ先＞ ・企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門：購買・調達 ・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） |
| ポジションの魅力 | ・大手製造業の経営課題に踏み込んだ提案ができる ・経営層から現場までを巻き込む商談に挑戦できる ・顧客課題の発見から受注まで一貫して担当できる ・社会を支えるサプライチェーンの課題解決に関われる ・顧客の声を事業やプロダクトの成長につなげられる |
| 給与 | 750-1000万円 |
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