| 事業概要 | パーソナライズを軸とした顧客体験（CX）変革のAIプラットフォームを開発・提供する企業です。国内大手アパレル企業をはじめ、自社ECを運営するBtoC企業に利用されています。AIで一人ひとりに合わせて商品を並べる「切り口」そのものを組み替える独自のレコメンドを軸に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込み、継続率100%を実現しています。 |
| ポジション | エンタープライズセールス |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間あり（3ヶ月） |
| 勤務地 | 東京都 ※フルリモート可（商談・イベント時は訪問・出社あり） |
| 必須要件 | ・法人向けの営業経験（3年以上）、かつ主担当として受注まで決め切った実績 ・自ら案件を創出した経験（手段は問わない） ・顧客の事業課題を構造化し、数字を用いて提案に落とし込んだ経験 |
| 歓迎要件 | ・大手・上場企業への営業経験 ・経営層や複数部署を巻き込んだ、長期商談の経験 ・SaaS・無形商材での、高単価な提案の経験 ・ROI試算やデータ分析を用いた提案の経験 ・営業企画・営業プロセス設計・後輩育成の経験 ・MA／SFA／CRMを用いたパイプライン管理の経験 ・生成AIを活用した業務改善の経験 |
| 仕事内容 | 単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた接客全体の提供へと事業を広げる中で、顧客の事業課題から、どの領域をどの順番で導入していくかというアカウント全体の設計図を描いて受注し、DS（Deployment Strategist）／FDE（Forward Deployed Engineer）とともに価値の実現と拡張へつなげるポジション。案件の創出から受注までを自ら担い、その勝ち方をチームの型として残していく中心メンバーとしての活躍を期待 【案件をつくる】 ・ターゲット企業の調査と、課題の仮説・接点の設計 ・イベント・紹介・アウトバウンドなどを組み合わせた、初回接点づくり ・顧客の社内で、誰と、どの論点から話すべきかの見極め 【提案を設計し、決め切る】 ・顧客の事業課題を構造化し、複数のプロダクトを組み合わせた導入範囲とROIを設計 ・予算の種類と時期、稟議・決裁のプロセスから逆算した商談の運営 ・担当DS／FDEと組んだ、技術面も含む提案の組み立て ・受注時期と確度を根拠をもって読み、四半期単位で案件を前に進める 【受注を価値に、勝ち方を型に】 ・受注後、顧客の課題・合意内容・拡張の仮説をDS／FDEに引き継ぎ、価値の実現までつなぐ ・勝ちパターン・負けパターンの言語化と、提案パターン・ナレッジの整備 ・商談への同行やレビューを通じた、チーム全体の受注力の底上げ ※入社後のイメージ：最初の3ヶ月はプロダクト・顧客・導入事例を理解し、既存の案件に入りながら受注までの障害を見立てる。6ヶ月で、自ら創出した案件を含め、初回の商談から受注までを主担当として進める（期待値は経験に応じて個別にすり合わせ） |
| ポジションの魅力 | ・確立されたプレイブックやブランド名に頼らず、複数のプロダクトを組み合わせた提案で高単価・長期の商談を決め切るなかで、どんな商材にも持ち運べる営業の地力が鍛えられる ・AIを売り、AIで売る経験ができる（セールスチームは全員が非エンジニアだが、CursorやClaude Codeを使って顧客ごとのデモ画面を自らつくっている） ・AIやデータの専門知識は入社後に身につければ十分で、技術的な論点は担当DS／FDEと一緒に組み立てられる ・自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型として標準になり、セールス組織の責任者や新領域の事業責任者へのキャリアパスがある ・DS／FDEとの距離が近く、自分が届けた提案が顧客にもたらした変化まで追いかけられる |
| 勤務時間 | 10:00-19:00（休憩1時間、実働8時間） フレックスタイム制 |
| 休日・休暇 | ・土日祝 ・その他会社が指定する休日 |
| 給与 | 800-1500万円（経験・スキルに応じて応相談） ※みなし残業代（45時間分）含む ※全員に対して定期的なストックオプション付与＋成果に応じたストックオプション付与制度あり |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・生成AIの個人課金を支援 ・個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など） ・快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース） ・技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援 ・社内での最新の取り組み・事例の共有会（Knowledge Transfer）の開催 など |
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