| 事業概要 | 建築・建設業界向けに、現場の日々の管理業務から経営数値の把握までを一貫してカバーするクラウド型プラットフォームを開発・提供する企業。特定の工程や機能に特化するのではなく、施工管理からバックオフィス業務まで、現場に関わるあらゆる業務を横断的に支援する総合型のサービス設計を強みとしている。業界内でも早期からサービス提供を開始し、大手から中小まで幅広い規模・業態の事業者に導入されている。プロダクト単体の提供にとどまらず、外部サービスとの連携基盤の整備や、データ・AIを活用した業務効率化にも取り組み、業界全体の生産性向上を後押ししている。事業拡大に伴いグループ会社や海外拠点の展開も進めており、組織づくりや採用にも積極的に取り組んでいる。 |
| ポジション | 【エンタープライズ】アカウントマネージャー(既存営業) |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・SMB領域でのカスタマーサクセス経験 |
| 歓迎要件 | ・エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス経験／導入支援／コンサルティング経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上 |
| 求める人物像 | ・社内外問わずステークホルダーを交えたマネージメント経験があり、高いエグゼクティブプレゼンスをお持ちの方 ・会社のミッション、バリューに共感していただける方 ・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 |
| 仕事内容 | ・新設間もないエンタープライズ領域担当部署にて、既にお取引のあるお客様のアカウント責任者としてプロジェクトをリード ・お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係構築をしながら自社プロダクトの提案・導入を推進 ・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 |
| ポジションの魅力 | ・アップセルやクロスセルを通じて顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大にも貢献できる ・顧客の課題を深く理解し、解決策を共に探し実行することで、顧客のビジネス成長を間近で支援できる ・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じられる ・導入・運用プロセスを通じて顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけプロダクトの価値を高める提案ができる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（10:00〜19:00、コアタイム11:00〜15:00） ※オフィスワークとリモートワークのハイブリッド、出社頻度は部門により異なる |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 |
| 給与 | 年収600万円〜1200万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定 ※固定時間外労働手当月45時間分を含む ※昇給・賞与（年2回） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会（奨励金あり） ・通勤交通費支給（月上限3万円まで） ・リモートワーク手当（一時金20,000円、月5,000円） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・結婚・出産祝い金 |
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