| 事業概要 | 建築・建設業界向けに、現場の日々の管理業務から経営数値の把握までを一貫してカバーするクラウド型プラットフォームを開発・提供する企業。特定の工程や機能に特化するのではなく、施工管理からバックオフィス業務まで、現場に関わるあらゆる業務を横断的に支援する総合型のサービス設計を強みとしている。業界内でも早期からサービス提供を開始し、大手から中小まで幅広い規模・業態の事業者に導入されている。プロダクト単体の提供にとどまらず、外部サービスとの連携基盤の整備や、データ・AIを活用した業務効率化にも取り組み、業界全体の生産性向上を後押ししている。事業拡大に伴いグループ会社や海外拠点の展開も進めており、組織づくりや採用にも積極的に取り組んでいる。 |
| ポジション | 【エンタープライズセールスにチャレンジしたい方歓迎】エンタープライズセールス・アカウントマネージャー |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上） ・目標から逆算した営業戦略/戦術の設計の経験 |
| 歓迎要件 | ・エンタープライズ領域での営業またはカスタマーサクセス経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・大手建設会社に対する営業経験 ・建設業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方（ゼネコン、サブコン、設備・建材メーカー、インフラ系での経験者） ・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 ・第2新卒の方も歓迎 |
| 求める人物像 | ・エンタープライズセールスにチャレンジしてみたい方 ・会社のミッション、バリューに共感していただける方 ・業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 |
| 仕事内容 | ・新設間もないエンタープライズ領域担当部署の立上げメンバーとして、エンタープライズクライアント担当のセールス及びアカウントマネジメントを担当 ・アカウント責任者として、エンタープライズ企業を複数社担当し、顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係構築をしながら自社プロダクトの提案・導入を推進 ・大手企業に対する新規提案営業〜導入後のサクセス推進（利用人数の増加、横部署への展開、アップセル・クロスセル） ・エンタープライズ企業に対する営業活動 ・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 |
| ポジションの魅力 | ・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られる ・業界大手とプロジェクトを進める経験が積める ・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げられる ・大規模市場の変革にアカウント責任者として携われる ・顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進められる |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（10:00〜19:00、コアタイム11:00〜15:00） ※オフィスワークとリモートワークのハイブリッド、出社頻度は部門により異なる |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 |
| 給与 | 年収600万円〜800万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定 ※固定時間外労働手当月45時間分を含む ※昇給・賞与（年2回） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会（奨励金あり） ・通勤交通費支給（月上限3万円まで） ・リモートワーク手当（一時金20,000円、月5,000円） ・出張手当 ・近隣住宅手当 ・結婚・出産祝い金 |
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