| 事業概要 | 当社は、企業のクラウド環境を自動で点検し、設定ミスや権限不備などのリスクを可視化するSaaSを提供しています。 専門知識がなくても、チーム全体で安全なクラウド運用を実現できる仕組みを目指しています。 クラウドは今や社会を支えるインフラであり、その安全を守ることは社会の安心を守ることでもあります。 私たちは、セキュリティを「制約」ではなく「挑戦を支える基盤」に変え、 企業が安心してスピードと挑戦を両立できる世界を創っていますプロダクトについて AWS、Google Cloud、Azureといったパブリッククラウドの活用が世界中で進む中で、システム上の設定ミスや権限の不備といった小さなヒューマンエラーが、重大なセキュリティインシデントを引き起こすリスクが増え続けています。当社は、こうした課題を解決し、誰もが安全にクラウドを活用できる未来をつくるためのクラウドセキュリティSaaSを開発・提供しています。 クラウド環境の設定を自動でスキャンし、リスクをリアルタイムに検知・通知。また、検出されたリスクは修正手順をすべて日本語ドキュメントで提供し、優先度ベースのトリアージ機能で、誰もが自律的にセキュリティリスクに対応できる運用体験を支えています。 |
| ポジション | パートナーセールス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・大手企業を対象としたパートナーセールスまたはアライアンスマネジメントの経験(目安2年以上) ・パートナーエコシステム構築の経験 ・戦略的思考とリーダーシップ ・パートナーセールス領域における定量的な成果達成の実績 |
| 歓迎要件 | ・グローバルなパートナープログラム運営の経験 ・大規模エンタープライズアカウントの管理や開拓経験 ・SaaS企業での拡大フェーズでの経験 ・複雑な交渉をリードし、契約締結までのプロセスを主導した経験 |
| 求める人物像 | ・当社のミッションに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方 |
| 仕事内容 | 当社のパートナーセールス担当として、戦略的にパートナーエコシステムを構築し、成長させる責任を担っていただきます。この役割は、既存のチャネルパートナーやアライアンスを強化するだけでなく、新規パートナーの開拓から、パートナー戦略の設計と実行まで、全てをリードしていただくことが期待されます。パートナー企業との共創を通じて、当社の市場拡大に大きく貢献していただきます。＜業務内容＞ ・パートナーセールス戦略の設計と実行 -ゼロからのパートナープログラム構築、運用、パートナー企業との連携による新規市場の開拓 ・新規パートナーの獲得 -主要な戦略パートナーの特定、獲得、契約交渉、協業体制の確立 ・既存パートナーとの関係強化 -パートナー企業の育成、トレーニング、および共同マーケティング活動の促進 ・売上目標達成への貢献 -パートナーと協力し、売上拡大と顧客基盤の拡大に向けた戦略的なアプローチ ・市場トレンドの分析 -市場動向を常に把握し、競合他社の動向やパートナーシップモデルを研究し、当社のパートナー戦略を最適化 ・内部チームとの連携 -製品チームやマーケティングチームと協力し、パートナー向けのプロダクトやキャンペーンを成功させるためのクロスファンクショナルなリーダーシップ |
| ポジションの魅力 | |
| 勤務時間 | ・フレックス制度 ・月間合計160時間（残業が発生する可能性があります） ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ・フルリモート可（要相談） ・出社奨励日アリ（任意出社） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇（年ごとに変動） ・年末年始休暇（年ごとに変動） ・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり） |
| 給与 | 650万円 ～ |
| 福利厚生 | ・交通費全額支給 ・社会保険完備：健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
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