＜案件No.401＞【～1,000万円】パートナーセールス（SMB）｜広告・制作・物流を繋ぐ「三方よし」のエコシステム構築。AI-Readyな基盤を武器に、コマース業界の変革を牽引する

2026年4月21日

正社員
東京
公開日:2026年4月21日
700ｰ1,000 万円 / 年

事業概要	デジタル技術とオペレーションを融合し、商品の企画・製造からEC構築、物流、データ分析までを一気通貫で支援するプラットフォームを展開しています。単なるシステム提供に留まらず、データに基づいたブランド成長のコンサルティングを強みとしており、オンライン・オフラインを横断して事業者が効率的に価値を届けられる「新しい商いのカタチ」の実現を目指しています。パートナー企業と協働し、AIコマースプラットフォームを通じて顧客企業の事業成長（売上向上）に直接貢献し、プラットフォームの価値拡大を牽引いただくポジションです。パートナーとなる企業は主に広告代理店、マーケティング支援会社、WEB制作会社、ツール支援会社、決済代行会社やサプライチェーン周辺会社などが当たります。
ポジション	パートナーセールス(SMB専任)現在の部署構成パートナービジネスユニット人数：9名年齢層：20代〜30代部署の役割：新規パートナー開拓、パートナー契約締結・パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせ向き合う課題弊社ではAI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォームを開発・提供し、AIなどの最先端技術をいち早く取り入れ、コマースDXでビジネス全体を最適化することを目指しています。昨今、SaaS市場は群雄割拠の時代を迎え、単なる業務効率化ツールはAIの普及とともにその必要性が問い直されています。しかし、私たちが提供するのは顧客の事業成長に直接コミットするプラットフォームであり、この「事業を伸ばす」領域において人間の介在価値は極めて高いと考えています。この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、あらゆる手法での商談創出・案件化が急務であり、中でもパートナー経由での商談創出は最重要課題です。本ポジションでは、アライアンス企業との連携を通じて自社プロダクトの可能性を拡張し、直販営業だけではリーチできない顧客ニーズを開拓いただきます。単にSaaSを売るのではなく、パートナー皆様の事業に貢献し、共に成長していくエコシステムを構築するという大きなチャレンジをお任せします。
雇用形態	正社員
勤務地	東京都
必須要件	SMBクライアント向けに法人営業の経験がある方（目安3~5年） ※一気通貫型のセールスの中でパートナーアライアンス経験がある方など
歓迎要件	SaaS系プロダクトの営業経験 IT業界でのパートナーアライアンス、新規ビジネス開発等での経験テクノロジーコンサルティング企業での業務経験地方出張が可能な方
求める人物像	前例のない問題に対して、解決の仮説を立て、実行できる主体性のある方- 常に課題に向き合い、パートナー企業に対して寄り添える方能動的に変化することを楽しめる方物事を自分ごととしてオーナーシップを持ち、最後までやりきれる方弊社プロダクトを理解し、自信をもってお客様へ自社サービスを届けることができる方目標達成意欲を高くもち、結果にこだわる方　- データのみで判断せずに自ら情報収集し、フットワーク軽く行動できる方当事者意識を持って業務に取り組み、情熱と思いやりを持って行動できる方三方よしの選択をして、パートナー様、事業者様視点を持てる方
仕事内容	新規パートナー開拓、パートナー契約締結パートナー企業の社内認知度アップに向けた勉強会や打ち合わせの企画・実行エンド企業との商談同席による営業支援全体の業務フローの構築・改善推進 ※顧客によっては、必要に応じて出張が発生することがあります。仕事の進め方代理店とのリレーション構築、キーマンと社内の販売体制の把握代理店が抱える課題を仮説立て、解決策をご提案現場で営業担当の方に販売いただくための現場フォローその他、日々の問い合わせ対応や新規代理店開拓など
ポジションの魅力	顧客の事業成長へダイレクトに貢献バックオフィス系の業務支援SaaSとは異なり、顧客の「売上向上」という経営のトップラインに直結するプロダクトです。AI時代においても代替されない、本質的なビジネス課題の解決力と介在価値を発揮できます。コマース全体の幅広い専門知識と市場価値の獲得広告代理店をはじめ、物流、決済、システムなど多様なアライアンス先と協業します。SaaSの単一機能の知識にとどまらず、EC・コマース全体を俯瞰するビジネス知識が求められるため、セールスとして圧倒的な専門性と市場価値を獲得できる環境です。柔軟で多様なキャリアステップ SMB向けのパートナーセールスで実績を積んでいただいた後は、将来的により難易度の高いエンタープライズ向けセールス、大手企業とのアライアンス専任担当、販路拡大のためのプロジェクト企画・推進など、多彩なキャリアアップの可能性があります。
勤務時間	フレックスタイム制度 └1日の標準労働時間：8時間 ※コアタイム　11:00〜15:00 ※フレキシブルタイム　7:00〜11:00/15:00〜22:00
休日・休暇	休日・休暇 └年間休日120日以上　完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる）　有給休暇10日〜20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇
給与	700万円~1,000万円
福利厚生	柔軟な働き方：リモートワーク可、入社初日から有給付与。設備・手当：Mac/モニター支給、通勤交通費全額支給。学習支援：書籍購入、勉強会、資格取得の費用補助。その他：IT健保の優待、ドリンク無料、自社・関連商材の購入補助。 AI利用環境全社でAI活用を推進しており、最先端のツール環境を整備しています。ツール：主要な対話型AI、コーディング支援AI、画像生成AIを全社員が利用可能。ナレッジ：社内データベースでの事例共有や、定期的な勉強会を実施。サポート：セキュリティ指針に基づいた安全な環境と、導入トレーニングを提供。