| 事業概要 | 企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化と削減を支援するクラウドサービスを提供する企業です。脱炭素経営を目指す大企業を中心に、算定から削減施策までを支援しています。 |
| ポジション | エンタープライズセールス(既存営業)_アカウントグロース部 |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間3ヶ月 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 必須要件 | ・法人営業経験（2年以上） ・既存顧客との中長期的な関係構築経験 ・顧客課題を構造的に整理し、提案に落とせる力 |
| 歓迎要件 | ・SaaS / IT / コンサルティング領域での営業経験 ・アップセル・クロスセル経験 ・エンタープライズ顧客との折衝経験 ・ESG / サステナビリティ / 業務改革領域への興味 |
| 求める人物像 | ・「売る」より「伸ばす」にワクワクできる ・未整備な環境を楽しめる（型はこれから作る） ・自分の成果をチームの資産にできる |
| 仕事内容 | ＜ミッション＞ 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、 ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ＜業務内容＞ ① アカウント戦略設計 ・担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 ・顧客組織構造／意思決定者マップ ・未導入プロダクトの拡張余地検討 ・ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell） ② 既存顧客への提案・商談推進 ・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 ・経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 ・課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 ③ 社内連携・オーケストレーション ・CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 ・顧客要望・課題の社内フィードバック ・プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し ④ 数字管理・改善 ・担当アカウントのARR / Expansion ARR管理 ・パイプライン管理・改善 ・再現性のある勝ちパターンの型化 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00～22:00 休憩時間：1日の間で1時間 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・有給休暇：法定による（入社時5日の事前付与あり） ・その他休暇：年末年始休暇、慶弔休暇、傷病休暇 ・年間休日：123日（2025年実績） |
| 給与 | 800-900万円 ※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。 |
| 福利厚生 | ・交通費全額 ・各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険） ・PC/スマートフォン貸与 ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度 |
この求人情報に応募するにはサイトに訪問してください。 career.linkard-group.com.
