| 事業概要 | Webシステムの利活用を支援するAIプロダクトを大企業・官公庁向けに提供する企業です。ノーコードでシステム上に操作ガイドを実装できるデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を軸に、AIを活用した新規事業にも取り組んでいます。 |
| ポジション | 【新規事業(AIプロダクト)】エンタープライズ営業責任者候補 |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間3ヶ月 |
| 勤務地 | 東京都 ※『ハイブリッド勤務制度（週3日までリモートワーク可／週2日はチームごとに定められた固定曜日に出社） ※業務やご本人のスタイルに応じて、毎日出社いただくことも可能です。』 |
| 必須要件 | ・生成AIの社会実装に対する強い熱意と、新規事業を牽引する圧倒的な当事者意識 ・エンタープライズ企業(現場部門)へのダイレクトアプローチおよび、業務変革を伴うコンサルティング提案経験(3年以上) ・「SaaS型モデル」と「コンサル型課題解決」を組み合わせ、顧客のオペレーション深掘りから受注までを完遂できる能力 ・不確実な環境下でも高い目標達成に向け、チームやステークホルダーを巻き込めるタフな折衝能力 |
| 歓迎要件 | ・AIをビジネス現場で活用した経験、またはAIプロダクトの営業・企画経験 ・新規事業におけるGTM（市場攻略）の推進経験 ・開発組織との協業経験（ユーザー視点のニーズを開発へ接続した経験） |
| 求める人物像 | ・知的好奇心に満ち溢れ、生成AIの領域でビジネスを立ち上げるという強い熱意がある方 ・エンタープライズ企業においても冷静に、周りのメンバーや相手企業を巻き込みプロジェクトを推進できる経験や胆力をお持ちの方 ・小さいチームで不確実性が高い状況を楽しめ、そのような状況下でも高いパフォーマンスを発揮できる方 ・チームとのコミュニケーションを大切にする方 ・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・スピード感や大きな変化を楽しめる方 |
| 仕事内容 | ＜実際に担当いただく業務＞ 本ポジションは、現場の分析ニーズがある部門（人事、マーケ、コールセンター等）へのダイレクトアプローチから受注までを一気通貫で担当します。 ・エンタープライズ企業へのドアノック〜受注： ターゲット部門への戦略的アプローチと案件創出。 ・コンサルティング型商談： 課題ヒアリングに留まらず、「AIを使って何を分析し、どうオペレーションを変えたいか」を顧客と共に描くプロジェクト型の提案。 ・営業プロセスの標準化： 個人の知見に依存しない、再現性の高いセールスフローの構築 ・将来的な営業体制づくり： 事業拡大を見据えた組織設計、採用、およびチームビルディング ・プロジェクト推進： 受注後のPoC担当（地頭と実務が伴う重要ポスト）と連携し、顧客への継続的な価値提供と適切な期待値コントロールを実現。 ＜生成AIの活用状況＞ 同社では、社員の創造性と生産性を最大限に引き出すために、最新の生成AIサービスを積極的に導入しています。特に、機密情報や社内秘情報といった重要なデータも安心して入力できる、高度なセキュリティを備えたAIサービスを活用している点が大きな特徴です。以下は、社内で利用が許可されているサービス/APIの一部です。今後も常に最先端のAIを検討、導入していきます。 ・API ・OpenAI API ・Anthropic API ・Gemini API ・Perplexity API ・開発ツール ・Github Copilot ・Cursor Business ・Devin ・生成AIサービス ・ChatGPT Team/Enterprise ・Azure OpenAI Service ・Claude Team/Enterprise ・Gemini Advanced/Gemini for GWS ・Perplexity Enterprise Pro ・NotebookLM Plus ・Zoom AI Companion |
| ポジションの魅力 | ・コンサル型提案： ツールを売るだけでなく、顧客のオペレーション変革まで踏み込む深い提案が可能です。 ・超巨大市場の開拓： 国内最速レベルで成長するAIプロダクトを武器に、エンタープライズ企業の意思決定プロセスを書き換える手応えがあります。 ・取締役直下の事業：本事業部は取締役CFO/CPOの中出が直下で管掌する事業部のため、経営に意思決定に手触り感を持って携われます。 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※フレックスタイム制、コアタイム 10：00〜17：00 |
| 休日・休暇 | ・年間休日 120日以上（完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始） ・入社日に有給休暇付与（初年度10日） ・慶弔休暇 ・産育休、介護休暇制度完備（男女共に育休取得実績あり） |
| 給与 | 1500-2000万円 ※（OTE制度あり） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤交通費 ・リモートワーク手当（5,000円/月） ・業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり） ・書籍購入制度（上限額なし） ・備品購入制度 ・SaaS系ツールの積極的な利用 ・セミナー/勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担） ・水（ウォーターサーバー）／コーヒー（ホット/アイス)飲み放題、お菓子取り放題 ・年一回健康診断実施＊オプション料金を含み最大3万円（税込）まで会社が負担 ・喫煙所あり（屋外/電子タバコのみ） |
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