| 事業概要 | Webシステムの利活用を支援するAIプロダクトを大企業・官公庁向けに提供する企業です。ノーコードでシステム上に操作ガイドを実装できるデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を軸に、AIを活用した新規事業にも取り組んでいます。 |
| ポジション | 【Biz】SDR（Sales Development Representative） |
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間3ヶ月 |
| 勤務地 | 東京都 ※ハイブリッド勤務制度（週3日までリモートワーク可／週2日はチームごとに定められた固定曜日に出社） ※業務やご本人のスタイルに応じて、毎日出社いただくことも可能です。 |
| 必須要件 | ・営業もしくはインサイドセールス経験 3 年以上（IT業界に限定しない） ・AIを活用して業務改善や成果を出した実績 ・備考： ・AI（Claude、Gemini 中心）や Make/Zapier、Salesforce、HubSpot、Slack、Meet、Zoom 等多くのツールを利用 |
| 歓迎要件 | ・特にエンタープライズ企業（従業員3,000名以上）へのアプローチ経験 ・Salesforce、HubSpotなど SFA/MA ツールを活用した業務設計経験 ・マーケティング施策やABM、リードナーチャリング・分析経験 |
| 求める人物像 | ・目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 ・個人とチームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 ・データを駆使して戦略的にアプローチできる方 ・顧客のニーズを深く理解し、仮説を立て適切な提案を行える方 |
| 仕事内容 | ・≪誰もがシステムを使いこなせる世界を、私たちと一緒につくりませんか。≫ ＜️チームミッション＞ マーケ部門やセールス部門と連携し、展示会や資料請求リードからの商談・受注最大化に向けた SDR 活動（コールやメールでのアプローチ）を担っていただける方を必要としています。 ・1. リード選定と商談創出 ・マーケティング部門から届くリードの選別と優先順位付け ・見込み顧客の課題やニーズの深掘り ・営業部門と連携した質の高い商談機会の創出 ・2. リードナーチャリング ・見込み顧客とのリレーション構築 ・製品価値の効果的な訴求 ・商談化に向けた適切なタイミングでのアプローチ ・3. データ分析と改善活動 ・リード情報の分析と最適化 ・商談創出プロセスの継続的な改善 ・ナーチャリング施策の効果測定 ・4. 部門間連携 ・マーケティング部門との密接な連携によるリード品質の向上 ・営業部門へのスムーズな案件引き継ぎ ・成功事例やベストプラクティスの共有 |
| ポジションの魅力 | ・顧客コミュニケーションだけでなく、アプローチの仕組み化、コールの質やメール文面、スクリプト改善、長期かつ大型顧客のナーチャリング活動、0.5 次商談、マーケ展示会支援など、広い役割を持って活動できます。 ・AI 利用環境・AI を活用した業務フローの刷新に取り組める ・コールやメールでのアプローチ、顧客のナーチャリングといったSDR業務のプロセスに、AIツールを積極的に取り入れてアップデートしていくことができます。決まったやり方をこなすだけでなく、「AIでどう改善できるか」を自分で考え、試し、成果につなげていける環境です。※AI 活用での IS AWARD 受賞歴あり ・スタートアップならではのスピーディなチーム方針・意思決定に関わることができる ・営業・マーケ・BDR など各部門との連携も積極的に行われており、スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただきながら、事業最大化に向けて裁量を持って活動できます。 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※フレックスタイム制、コアタイム 10:00〜17:00 |
| 休日・休暇 | ・完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始 ・入社日に有給休暇付与（初年度10日） ・慶弔休暇 ・産育休、介護休暇制度完備（男性育休取得実績あり） |
| 給与 | 600-800万円 ※600～800万円 ※経験・スキルに応じて決定いたします |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤交通費 ・リモートワーク手当（5,000円/月） ・業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり） ・モニター購入支援（上限額あり） ・書籍購入制度（上限額なし） ・備品購入制度 ・SaaS系ツールの積極的な利用 ・セミナー/勉強会の参加費負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担） ・年一回健康診断（3万円（税込）までオプション追加可能） ・予防接種費用負担（インフルエンザ等） ・ワクチン接種後特別休暇 ・週1回のフリーランチ（上限額あり） ・オフィス環境 ・ワイドモニター設置 ・オフィス利用を前提としたヘッドセット支給 ・水（ウォーターサーバー）／コーヒー等のドリンク（ホット/アイス）飲み放題 ・喫煙所あり（屋外/電子タバコのみ） ・※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります |
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